ТЕХНОЛОГИИ РАЗВИТИЯ

  • БЛОГ
  • КОНСУЛЬТИРОВАНИЕПсихология. Коучинг. Менторинг.
  • ТРЕНИНГИ В ЗАПИСИПолный доступ.
  • ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯВ Минске и Online.
  • О ПРОЕКТЕ
Главная Реклама с человеческим лицом, или «Не держите клиента за идиота!»

Реклама с человеческим лицом, или «Не держите клиента за идиота!»

Дмитрий Кот

Копирайтер Дмитрий Кот раскрывает секреты профессиональной кухни.

— Дмитрий,  есть что-нибудь общее в работе копирайтера и врача?

— И к тому и к другому люди  приходят с проблемами, которые нужно решить. Найти лучшее  средство, чтобы помочь клиенту — их общая задача.

В рекламе, как и в медицине, слово лечит.  Можно быть нежным и жестким, можно льстить, а можно пугать.  Но при этом надо  понимать  психологию человека. Воспринимать его как личность, а не как «кошелек на ножках». Когда поймешь покупателя, отнесешься к нему с сопереживанием – у тебя получится «зацепить» его своим текстом.

— Существует ли какая-то «универсальная формула» эффективного продающего текста?

— Я  долго искал такой алгоритм, примерял теории западных классиков рекламы к своему реальному опыту. И наконец, в голове у меня сложилась простая и понятная модель, которая выглядит так. Чтобы человек совершил покупку, рекламный текст должен продать:

  • сам объект рекламы (товар или услугу);
  • его цену;
  • необходимость действовать.

На этот алгоритм нанизываются все приемчики и фокусы. Это готовый план  рекламного текста, набор «сделай сам». Он позволяет не только профессиональному копирайтеру, но и маркетологу, менеджеру по рекламе, владельцу бизнеса создать эффективный продающий текст.

Качественный текст wanted

— По каким критериям можно оценить эффективность рекламного текста? Что заставит  вас сказать – вот этот текст хорош! Как «навскидку»  отличить «продающий»  текст от «непродающего»?

— Конечно, главный показатель качества текста – его эффективность. То есть процент людей, которые после прочтения этого текста  купили рекламируемый товар. Но рекламодателю обычно хочется понять, насколько хорош текст, перед тем, как разместить его в интернете или СМИ.

Для этого есть несколько четких критериев:

  1. Объем. Что бы ни писалось в западной литературе, а в наших условиях оптимальный объем продающего текста – 3-4 тысячи знаков.  Максимальный – 5 тысяч. Чем дальше «в лес», тем меньшее число людей захочет прочитать эту «простыню».
  2. Оригинальность идеи, то насколько текст отстраивает вас от конкурентов. Банальный пример: наберите в Гугле: «напечатать рекламный буклет» — и на первой странице будут ссылки на сайты с одинаковым текстом: «Рекламный буклет – это образец полиграфической продукции, состоящий 3-12 листов… ит.д. и т.п.». А мне не нужно объяснять, что такое рекламный буклет! Объясните, почему я должен заказать его именно у вас, а не у соседней типографии.  У вас дешевле, быстрее, есть дополнительные бонусы? Расскажите! Иначе ваше предложение отправится в урну.
  3. Отсутствие рекламного глянца. Улыбка в 33 зуба и обещание решить все проблемы одним махом отталкивают потребителя. Не надо держать  его за идиота. Простым, человеческим языком объясните, какие именно проблемы он может решить с помощью рекламируемого товара/услуги. Дэвид Огилви в свое время мудро заметил, что покупатель — не идиот, а ваша жена.
  4. Факты и примеры. Люди не верят общим высказываниям. Чем больше конкретики об объекте продаж, тем убедительнее текст. Одно дело, когда   компания абстрактно обещает  «качественное»  электроборудование. А другое дело, когда вы узнаете, что именно эта компания ставила все слаботочные системы в коттедже президента на Валдае.
  5. Призыв к действию «здесь и сейчас», которым должен заканчиваться каждый рекламный текст. Недостаточно сообщить сногсшибательный факт: на кровати с именно  такой конструкцией  Екатерина Вторая отдалась графу Орлову. Нужно еще  продолжить: и сейчас вы можете такую «царскую»  кровать купить по особой цене со скидкой.
  6. Внятное оформление текста. Этому я посвящаю целый час в своем 8-часовом тренинге. Абзацы, подзаголовки, выделение шрифтом, фотографии,  графика – все это должно структурировать текст, разбивать его на части и делать легко читаемым. Зачастую текст вываливается сырой кучей, большое счастье, если его разобьют на абзацы. А ведь хорошее оформление текста повышает его эффективность на 20%.

Крючки и рыбки в океане Internet

— Что нужно для того, чтобы  продающий текст «сработал» в интернет-пространстве,
перенасыщенном спамом, рекламными баннерами и сайтами?

— Нужно пробить тот фильтр восприятия, который  останавливает  навязшую в зубах рекламу еще на уровне подсознания. Это может быть необычная подача, особенный подход, провокация. Во-вторых, лояльность аудитории. Сейчас важно сформировать свою аудиторию в сети. Это можно сделать с помощью интересных и полезных потенциальным клиентам корпоративных блогов, рассылок, твиттера, бесплатных консультаций. Нужно формировать вокруг себя «пул» людей знающих тебя, доверяющих, прислушивающихся к твоему мнению. Лояльной аудитории продавать гораздо проще.

В третьих, «крючки» и «фишки». В рекламном тексте должно быть что-то, что зацепит покупателя, заставит его сказать: «Вау, а я и не знал!». Это может быть поражающий факт, необычная и шокирующая подача материала  или интересная история из жизни. Вот пару примеров из собственного опыта.

«Крючки» можно придумать или найти в самом неожиданном месте. Однажды в Агентство Продающих Текстов обратился клиент — мебельная фабрика. Неожиданно выяснилось, что  именно на ней изготовили под заказ трибуну, с которой выступали президенты на Международном экономическом Форуме в Санкт-Петербурге. После форума трибуна загадочным образом исчезла… видимо, попала в чью-то частную коллекцию. И этот факт мы, конечно, использовали в тексте!

— Какие  «стопоры» мешают создавать эффективные рекламные тексты?

— В первую очередь, недостаток информации. Не бойтесь задавать клиенту «идиотские» вопросы! Для работы  вам нужна максимально полная информация.

Во-вторых, чувство страха, неуверенность в собственных силах. Она преодолевается с опытом.  Чем больше текстов будет написано и принято заказчиками, тем крепче будет ваша уверенность в себе. Также важна похвала человека, который для вас является авторитетом.  Еще один способ  обрести уверенность и открыть в себе новые возможности   – пройти специализированный  тренинг.

На моих занятиях мы несколько часов… пишем продающий текст с нуля. Бывает, все начинается туго, с банальных до омерзения фраз. Но шаг за шагом, с моей помощью, участники создают тексты, которые им нравятся, которые действительно оригинальны эффективны. Для участников создается ситуация успеха: «я умею, я научился новому». Автор читает текст – и весь зал аплодирует…

Апр 17, 2017kolinus

Рекомендуем также почитать это:

  1. Рекламный текст может написать каждый Писать продающие тексты может каждый, утверждает в своем интервью известный мастер продающих текстов Дмитрий Кот. Мы...
  2. Как повысить эффективность коммерческих предложений Дмитрий Кот делится секретами написания продающих текстов. Вот один из них — как повысить эффективность коммерческих...
  3. Об инструментах партизанского маркетинга, которыми мало кто пользуется В разгар кризиса 2008 года ко мне как к специалисту по малобюджетному маркетингу обратился владелец магазина,...

Подпишитесь на наш канал на YouTube. Там много полезных видео!
А чтобы не пропускать новые публикации - используйте наш Telegram-канал.

Как отстроиться от косвенных конкурентов? Кто они? И зачем?Значение здорового питания в Новой Германской медицине
5 г. назад БЛОГ Интервью, Копирайтинг7

«Большой Переход». Новая трансформационная программа. Онлайн. Открыта предварительная регистрация. Если пора переходить на следующий уровень.

Бизнес Деньги Детекция лжи Здоровье Копирайтинг Коучинг Лидерство Личная эффективность Личностный рост Манипулирование Маркетинг Мотивация Отношения Переговоры Предпринимательство Продажи Психология Самодисциплина Счастье Тайм-менеджмент Управление Управление персоналом Успех Цель Эмоциональный интеллект

  • Как выйти из «карусели смерти»?03.02.2023
    Есть редкое явление в муравьином мире, которое называется «карусель (спираль)
  • Какое самое денежное понятие в продажах?02.02.2023
    Магический этап продаж – это закрытие. Деньги именно там. Есть
  • Способ полного контроля над ситуацией30.01.2023
    Вы, определенно, находитесь там, где хотите находиться. Есть два очень
  • 5 книг, которые помогут развить самодисциплину и силу воли22.01.2023
    Когда человек ставит перед собой амбициозные цели в бизнесе, спорте
  • Цель жизни — «следовать за своим блаженством»17.01.2023
    В трудные времена хаос вокруг вас не должен отражаться внутри

«Большой Переход». Новая трансформационная программа. Онлайн. Открыта предварительная регистрация. Если пора переходить на следующий уровень.

О ПРОЕКТЕ

Публикации о развитии личности и бизнеса. Тренинги в записи. Коучинг. Поддержать проект любой суммой (ЮMoney).

КОНТАКТЫ

+375296325586
sevoiv@gmail.com

НАШИ СОЦСЕТИ

  • Facebook
  • VK
  • YouTube
  • Instagram
  • Telegram

ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ

2022 © Технологии Развития