Негативные последствия в будущем мало пугают людей, поэтому последствия неправильного поведения должны быть немедленными.
Я недостаточно занимаюсь спортом. В конце рабочего дня я могу практически игнорировать вероятность, что лет через пятьдесят, а то и раньше, я приду в совершенный упадок, но не могу игнорировать, насколько удобен мой диван.
Я обычный человек. Мне трудно визуализировать плохие вещи, которые произойдут со мной в будущем, и соответственно изменить свое поведение.
Спросите Джеймса Клира, эксперта по продуктивности и автора книги «Элементарные привычки», об этой проблеме, и он посоветует вам прекратить попытки предвидеть эти проблемы. Это никогда не сработает.
Вместо этого Клир рекомендует сделать себе что-то плохое прямо сейчас — как следствие того, что вы никак не можете отказаться от вредной привычки.
Клир поделился примером «контракта»: один мужчина попросил жену и тренера подписать документ, в котором говорилось, что он будет записывать всю съеденную пищу и взвешиваться каждый день. Если он не сделает эти две вещи, ему придется каждый день наряжаться в маскарадный костюм и отдать тренеру $200.
Другой способ создать немедленные негативные последствия — привлечь партнера по ответственности. Вы, вероятно, не захотите, чтобы вас считали ненадежным или ленивым, пишет Клир, поэтому с большей вероятностью выполните свои обещания.
Стратегии Клира достаточно просты. Но ученые потратили годы на решение этой проблемы и придумали несколько инновационных (хотя и менее доступных) решений.
Например, Хэл Хершфилд, профессор маркетинга в Школе менеджмента Андерсона в Калифорнийском университете Лос-Анджелеса, показал людям их портреты, преобразованные таким образом, что они выглядели старше. Исследователи обнаружили, что это заставило людей больше откладывать на пенсию.
Еще один креативный вариант, упоминаемый на сайте MakeUseOf, — наказывать плохую привычку хорошей. Например, если вы прокрастинируете на работе, заставляйте себя делать зарядку по несколько минут. Таким образом вы «наказываете» себя, а также облегчаете рабочий процесс, разогнав кровь в жилах.
Что касается меня, я подумываю найти партнера по ответственности, который будет знать, отправляюсь ли я в спортзал или на диван каждый день (и не постесняется отчитывать меня за это).
Клир говорит проще. «Чем немедленнее страдание, тем менее вероятно поведение, — пишет он. — Между действием и последствиями не должно быть большого промежутка».