Большое количество денег, времени и энергии люди теряют из-за того, что безосновательно верят на слово потенциальным партнерам, поставщикам, клиентам, чиновникам. Ложь — это не всегда злой умысел. Часто люди лгут из самых лучших побуждений, ведь всякое поведение имеет позитивное намерение. Но это намерение других людей, а не Ваше!

А ведь все, что нужно для того, чтобы сохранить и деньги, и потраченное время — научиться распознавать ложь и обман.

В один прекрасный момент, человек, уставший от лжи и обмана, становиться раздражительным, недоверчивым, перестает верить окружающим. Снижается его эффективность, он перестает чувствовать себя в безопасности, он теряет ресурсы и время.

Как не допустить, чтобы вас обманывали?

«Нас нельзя видеть насквозь, как детей, но мы не обладаем и умением безупречно притворяться. Мы можем лгать или говорить правду, заметить обман или пропустить его, заблуждаться или узнавать истину. У нас есть выбор, и такова наша природа».

(Пол Экман, психолог, специалист в области распознавания лжи, консультант популярного телесериала «Обмани меня»)

Лжецы бывают очень искусными, поэтому навык распознавания лжи становится одним из главных коммуникативных навыков в современной жизни. Причем, ложь — это не обязательно сообщение неверной информации. Одна из форм лжи — умолчание — приводит к неверной оценке ситуации и, порой, к непоправимым последствиям.

Не каждого нашего собеседника можно и нужно проверять с помощью детектора лжи, но иногда жизненно важно определить, ЧТО думает Ваш собеседник, ЧТО скрывает, ЧТО чувствует… Например, во время переговоров, собеседования, беседы.

Ответственность лжеца — факт обмана, но Ваша ответственность в том, чтобы не допустить ложь, либо знать кто, как и для чего Вас обманывает и спокойно принимать решения, обладая этой информацией.

Если Вы хотите, чтобы Вас перестали обманывать, хотите видеть ложь  и принимать решения осознанно, то этому можно научиться.

На тренинге «Практика распознавания лжи и обмана» мы учим тому, как распознавать ложь и обман в деловых и личных коммуникациях с целью предотвращения негативных последствий в контексте бизнеса и личной жизни.

Тренинг  Евгения Спирицы будет полезен если Вы:

• хотите более адекватно оценивать знакомых, коллег, сотрудников, клиентов и партнеров по бизнесу;
• хотите лучше понимать ситуацию с близкими (дети, супруги, родственники) и не допускать манипуляций;
• хотите знать что на уме у ваших конкурентов и быть на шаг впереди них;
• рискуете потерять деньги, участвуя в сомнительных сделках и проектах;
• хотите знать как распознать обман и ложь в поведении и речи человека.

Отзывы участников тренинга:

«На тренинг Евгения шел, имея лишь понимание того факта, что можно видеть в разговоре, когда человек обманывает. После двух дней тренинга было ясное понимание не только того, как это можно видеть, но и почему так происходит. Что особенно понравилось — Евгений отвечает на любые вопросы, относящиеся к теме тренинга, не утаивая, и не предлагая взамен купить другой тренинг/книгу, где это описано.

Еще одним огромны достоинством программы Евгения является ее полная отчуждаемость. То есть, его алгоритмы и системы работают не только у него, но и у учеников. Сейчас активно применяю полученные навыки в личном и профессиональном общении. Что еще понравилось в подходе Евгения к обучению — это комплексность — объясняются не только сами инструменты и техники, но и то, почему они работают, а также границы их применения и «техника безопасности».

Тот факт, что Евгений является действующим практиком, сделал тренинг для меня еще более полезным, поскольку были разборы рельных практических случаев, а не гипотетических книжных примеров. С моей точки зрения, этот тренинг особенно полезен переговорщикам. Ведь от их умения увидеть ложь в нужный момент, зависит не только их собственное благополучие, но и результаты работы предприятия». (Константин Корнелюк)

«Я начал смотреть сериал «Обмани меня», который меня очень впечатлил. Купил книжку Пола Экамана «Психология лжи», прочитал. А потом как-то попал на сайт Евгения Спирицы. Сомневался, но решил попробовать. Побывал у него на клубе и записался на ближайший тренинг. Евгений — мастер своего дела. Когда он показывал нам всякие фишки и вещи, я был очень удивлен, что это реально. А когда попробовал техники распознавания лжи сам, и у меня получилось, я был в шоке. Неужели я тоже могу? Также меня очень впечатлили анализы поведения видеороликов политиков и простых людей. Сейчас я тренируюсь на выданных в раздаточных материалах тренажерах и намного внимательнее изучаю людей, и вижу, когда они ведут себя как-то не так». (Иван Шелевей)

Одним из главных достоинств этого курса является детальный и скрупулезный анализ методов выявления лжи в ситуациях межличностного общения, а также подробное изучение встречающихся в поведении признаков, которые могут свидетельствовать об обмане.

Когда это Вам необходимо?

• В переговорах:

Кто управляет переговорами? Тот кто может предвидеть действия оппонента и знать, что стоит за его словами (ложь, блеф или искренность). 

• При найме:

Рекомендации соискателей в нашем городе работают все хуже. Как же проверить, что в резюме правда, и готов ли сотрудник и после испытательного срока быть таким же трудолюбивым и лояльным к компании?

С другой стороны, при поиске работы или при продвижении по карьерной лестнице, сотрудник, способный распознавать ложь, имеет неоспоримое преимущество в глазах тех, кто Вас принимает на работу или продвигает по службе.

• В управлении персоналом:

Как понять манипулируют ли Вами сотрудники, требуя повышения зарплаты? Действительно ли Вы потеряете ценного сотрудника, или его слова об уходе это только манипулирующий ход? А как быть с моментами сдачи отчетов, или откатов?

•В личной жизни

… без комментариев.

Что Вы сможете делать после тренинга?

Вы сможете распознавать ложь в деловом и личном общении, опираясь на основные модели поведения лжецов в стандартных ситуациях, эффективно распознавать основные признаки обмана в общении с деловыми партнерами, друзьями и родственниками.

Система, позволяющая легко и быстро распознавать ложь в общении

Более 8 лет назад была создана методика эффективного распознавания лжи говорящего по микромимике и телодвижениям. Год за годом мы отрабатывали основные моменты, шлифовали и дополняли занятия новыми веяниями из мировой науки в области психологии лжи и аппаратной детекции лжи. Все наши разработки многократно проверялись аппаратными способами, в частности «детекторами лжи».

Наши знания и опыт позволили создать систему уникальных упражнений,  в которой любой участник способен воссоздать ситуации лжи, распознать ее и успешно ей противостоять, используя специальную систему вопросов.

Программа тренинга:

♦ Обнаружение обмана, по словам, голосу и пластике

• Вводные замечания о существовании верных признаков обмана.
• Почему позы не являются надежным признаком обмана?
• Почему лжецы склонны особенно тщательно подбирать слова?
• Признаки словесного  обмана.
• 4 наиболее распространенных голосовых признака обмана.
• 3 типа телодвижений, которые могут быть признаками обмана: эмблемы, иллюстрации, манипуляции.

♦ Мимические признаки обмана

• Причины  того, что по мимике легче заметить обман, чем по словам.
• Почему  лицо является весьма ценным источником информации для верификатора?
• Двойная жизнь лица, как источника информации.
• Почему большинство людей прекрасно используют те или иные мимические способы обмана?
• Мимические эмблемы и манипуляции.
• Глаза как источник мимической утечки информации.
• Проблемы расшифровки мимических признаков обмана.
• Признаки фальсификации эмоций.

♦ Признаки обмана, обусловленные вегетативной нервной системой

• Почему изменения частоты и глубины дыхания, частоты сглатывания, интенсивности потоотделения являются вполне надежными признаками обмана?
• Какие  изменения, вызываемые вегетативной нервной системой, несложно имитировать?

♦ Основные ошибки и меры предосторожности при распознавании обмана

• Неверие правде создает проблемы.
• Отсутствие признаков обмана еще не есть доказательство правдивости.
• «Ошибка Отелло» и ошибка игнорирования индивидуальных различий.
• Как можно определить эмоции, которые испытывает правдивый человек?
• Положение верификатора в ситуации, когда подозреваемый не знает о подозрениях к нему.
• Преимущества знания о подозрениях к Вам.
• Как снизить количество ошибок при распознавании обмана?

♦ Вы научитесь не только калибровать базовые эмоции, но и:

• кратковременные микровыражения,
• смазанные микровыражения,
• смешанные микровыражения,
• маскировку эмоций,
• движение мышц лица и их анатомические особенности,
• эмблемы тела и жестов в парах.

Все это не в теории, а на собственной практической работе. Это тренинг для тех, кто нарабатывает свое мастерство и навыки в верификации лжи в межличностном общении. Тренинг позволит на порядок повысить эффективность Ваших коммуникаций в любых контекстах.

Результаты проявляются сразу после первых часов занятий

Особенность тренинга в том, что результаты проявляются сразу после первых часов занятий. И то, что для Вас было незаметно, то, на что раньше не обращалось  внимание, станет  очевидным, а главное  читабельным.

Внимание: Этот тренинг может в корне поменять Ваше видение окружения. Вы сможете замечать гораздо больше. Если Вы не готовы к тому, что станете видеть то, на что раньше закрывали глаза, то нет смысла приобретать этот навык.

Отзывы участников тренинга:

«До Спирицы проходил подготовку распознавания лжи на различных курсах, т.е. на его тренинг пришел подготовленным. Но уровень и глубина экспертных знаний Евгения Спирицы меня впечатлил. Знания, полученные на тренинге, активно использую как на работе, так и в личной жизни. Эффективность моих коммуникаций выросла на порядок. Рекомендую всем, кто интересуется данной темой, как новичкам, так и тем (даже особенно тем), кто «в теме». Евгений отличный тренер, имеющий огромный практический опыт и собственные методики, к тому же очень интересный и приятный человек». (Секрияров Алексей, заместитель директора ООО «Торговый дом «Альянс-Трэйд»)

«Поскольку работаю в продажах и на руководящих должностях, то приходилось участвовать в большом количестве бизнес-тренингов на самые разные темы в разных компаниях. Евгений приятно порадовал. Считаю, что он вполне отрабатывает свои деньги. Даже несмотря на то, что я многое знаю, тем не менее в тренинге были абсолютно новые и ценные для меня моменты. Два дня пролетели незаметно, но с огромной пользой. Евгений сфокусирован на своих студентах и очень открыто делится информацией, в отличие от многих «консультантов». (Михаил Кривилев, заместитель коммерческого директора по развитию, ООО «Банк Софт Системс»)

«Меня на тренинг по распознаванию лжи пригласил друг. Я смотрел до этого сериал «Обмани Меня» и мне было интересно и самому попробовать, смогу ли я тоже научиться определять ложь. После двухдневного тренинга я научился видеть изменения в поведении человека при общении с ним. Изменения в его интонации, в жестах, действиях, что явно указывает — говоря на данную тему человек нервничает, что в свою очередь может означать, что он говорит неправду. Так я научился различать мимику лиц, по которым тоже многое можно понять. Я занимаюсь бизнесом, и поэтому полученные на тренинги навыки пытаюсь внедрять в переговоры, наблюдаю теперь за поведением оппонентов». (Алексей Старостин, управляющий партнер компании PRYAMIE RUKI)

Некоторые белорусские компании, сотрудники которых участвовали в программах Евгения Спирицы в Минске:

Тренер

Eвгений Спирица

Руководитель Международной Академии Исследования лжи.

Бизнес-тренер, эксперт-полиграфолог, эксперт по вопросам безопасности и антитеррористической деятельности, специалист по сопровождению деловых переговоров.

Автор открытых и корпоративных тренингов (техники проведения жестких переговоров, верификация лжи, профайлинг).

• Участник телевизионных программ в качестве эксперта по детекции лжи на 1 канале, НТВ, 5 канале и ряде других;

• Автор учебника «Коммерческий профайлинг»;
• Ведущий рубрики по невербальной диагностики политиков в «Собеседнике»;
• Автор ряда учебных материалов по психологии и детекции лжи.

Подробнее >>

Три вопроса Евгению Спирице:

– Чем отличаются Ваши методы от методов Алана Пиза?