Доходы бизнеса зависят от того достигают ли продавцы ключевых результатов и целей компании. Для этого нужна система оплаты труда, которая контролирует сотрудников компании. Благодаря ей они стремятся прилагать максимум усилий к тому, чтобы все лучше и лучше обеспечивать достижение поставленных целей.
«Мышление Образами», онлайн-курс Дениса Бугулова
В результате внедрения такой системы оплаты труда выигрывают все:
- Интересы сотрудника и компании связаны напрямую.
- Сотрудник становится более инициативным, ответственным и заинтересованным.
- Сотрудник знает по каким показателям оценивается его труд и насколько выполнен план.
- Уровень доходов сотрудника определяют его собственные усилия.
- У сотрудника есть видимая перспектива развития.
Если все так просто с достижением целей сотрудника и компании, то почему руководители сталкиваются с тем, что людей нужно постоянно «мотивировать», контролировать и стимулировать?
Одни и те же вопросы возникают каждый раз:
- куда девается инициатива продавцов?
- почему схемы мотивации не работают?
- почему кажется, что проще всех продавцов уволить и нанять новый отдел?
- почему так сложно найти хороших продавцов и даже просто адекватные – редкость?
- где в этих условиях найти резерв для роста продаж?
Ответы на эти вопросы — на мастер-классе «Активизация отдела продаж».
Главные вопросы руководителя отдела продаж
Наши тренинги и мастер-классы в записи здесь.