Доходы бизнеса зависят от того достигают ли продавцы ключевых результатов  и целей компании. Для этого нужна система оплаты труда, которая контролирует сотрудников компании. Благодаря ей они стремятся прилагать максимум усилий к тому, чтобы все лучше и лучше обеспечивать достижение поставленных целей.

В результате внедрения такой системы оплаты труда выигрывают все:

1. Интересы сотрудника и компании связаны напрямую.
2. Сотрудник становится более инициативным, ответственным и заинтересованным.
3. Сотрудник знает по каким показателям оценивается его труд и насколько выполнен план.
4. Уровень доходов сотрудника определяют его собственные усилия.
5. У сотрудника есть видимая перспектива развития.

Если все так просто с достижением целей сотрудника и компании, то почему руководители сталкиваются с тем, что людей нужно постоянно «мотивировать», контролировать и стимулировать?

Одни и те же вопросы возникают каждый раз:

• куда девается инициатива продавцов?
• почему схемы мотивации не работают?
• почему кажется, что проще всех продавцов уволить и нанять новый отдел?
• почему так сложно найти хороших продавцов и даже просто адекватные – редкость?
• где в этих условиях найти резерв для роста продаж?

Ответы на эти вопросы — на мастер-классе «Активизация отдела продаж».

Главные вопросы руководителя отдела продаж

---