• Клиенты становятся жестче – не идут в разговор, заворачивают на второстепенных сотрудников или на электронный ящик? • Они не проявляют интереса, делают одолжение при разговоре, в итоге все сводится к формальному ценовому предложению и обещанию «подумать»? • При рассмотрении предложения все сводится к рассмотрению цен, выбирают только дешевые позиции? • При работе покупают мало, только крохи от основного пирога, да и платят неважно? • «Приемы» и «техники» продаж не дают результат при работе с крупными клиентами?
Тренинг позволит Вам выйти за рамки привычных или даже стереотипных представлений о процессе продажи и перестроить свой подход к работе с клиентами. В результате Вы обретёте удовлетворенность от работы и увеличите свои доходы. Потому что это будут «Другие Продажи».
Шесть серий. Шесть ключевых навыков продавца. В каждой серии своя тема. Все они увязаны в увлекательный сюжет, который ведет к деньгам, которых у вас станет больше.
Продажи — это ключевой навык любого человека, который так или иначе занимается бизнесом. Они могут быть разными: холодные звонки, продажи со сцены, продажи текстом, сложные в несколько раундов переговоры или беседа во время кофе-брейка на конференции. Все это — продажи. И это единственная (из легальных) деятельность, которая приносит деньги. Читать полностью »
Вы наняли продавцов, обеспечили их всем необходимым, обучили, замотивировали и регулярно проводите для них «корпоративы». НО продажи растут медленно или — еще хуже — падают? Читать полностью »
Мастер-класс предназначен для мужчин и женщин, которые
♥ хотят легко устанавливать длительные отношения с людьми, а также ♥ работают или хотят работать с крупными корпоративными клиентами.
Хотите разобраться
• Как мужчины (продавец) находят подход к женщинам (покупатель)? • Как побороть страх, скованность и начать с удовольствием общаться? • Что общего между женщинами и корпорациями? • В чем секрет успешной работы с крупными клиентами? • От чего зависит мужской успех у женщин и успех продавца у клиентов? • Почему не работают с крупными клиентами книжные 5-ти шаговые системы? • Почему не работают шаблоны при налаживании отношений?
Отвечает на эти вопросы Дмитрий Шамко на мастер-классе «Продажи, как SEX».
Вы узнаете:
Как построить разговор?
О чем говорить?
При каком условии вами всерьез заинтересуются?
Что предложить?
Что сделать, чтобы ваше предложение приняли?
На мастер-классе вы сможете получить алгоритм работы с клиентами и необходимые фокусы внимания на тех этапах «соблазнения», на которых покупатель чаще всего «срывается».
Соблазнение — это метафора, которая поможет вам лучше понять тонкости и нюансы процесса продажи и поможет посмотреть на заключение сделки творчески и с энтузиазмом.
Этот мастер-класс не подойдет, если у вас нет чувства юмора и навыков абстрактного мышления.
ТРЕНЕР
Дмитрий Шамко
Инженер по образованию, с личным опытом продаж и руководства продажами более 20-ти лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.
11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России.
К 2005 году минский офис компании под его руководством сделал Isover самой продаваемой теплоизоляцией в Беларуси (более 65% всего рынка мягкой теплоизоляции).
Cпециализация как бизнес-тренера – тактика работы и ведение переговоров с крупными и сложными клиентами, способы «входа» к первым лицам компаний и установления личных отношений с руководителями разного уровня.
Проводит семинары и тренинги по продажам и управлению продажами в Беларуси, России, Украине. Проектный консультант компаний «Синергия», «Франдеса», «Унискан», «Фарба-сервис», «Алсан».
Регулярный тренер компаний «Вестбелпроект групп», «Caparol», «Святовит», «Санитас», «Ункомбел», «Стецкевич», «Lindab», «FESTO».
ОТЗЫВЫ
«Подчеркнул для себя основные этапы в проведении переговоров. Узнал много нового. Итог переговоров зависит от самого продавца, умения вести себя уверенно, искать компромисы, выслушивать покупателя. Мастер-класс от Дмитрия был на высоте». Нарута Вадим
«Убедилась, что с крупными клиентами не работают «стандартные механизмы», нужно быть странным, и видеть в первую очередь человека, а не клиента/деньги». Синкевич Мария
«Тренинг был интересен своими подходом. Живые примеры и оригинальный подход оставили неизгладимое впечатление. На продажи можно смотреть совершенно по-новому». Каган Арина
«Отличная аналогия, простая и понятная параллель для понимания между продажами и знакомством мужчины и женщины. То, есть было понятно на интуитивном уровне обрело некую реальную форму для дальнейшего доведения … Очень информативно, емко, образно и главное – обсолютно понятно. Спасибо, сразу знаю, как использовать вашу информацию уже сегодня». Терских Анфиса
«Интересная, необычная связь продавец-мужчина, женщина –клиент. Вы успешно продали свою услугу, она не бесполезная, нужно не париться, быть наглее, играть!» Николаев Максим
«Полезно было узнать, научиться приемам, как необходимо вести себя при многих встречах с клиентами. Данный тренинг поможет уверенней и на равных вести себя с клиентами». Здитовецкий Павел
«Понравилось отличное сравнение соблазнения с продажами. Интересные личные истории успеха в продажах. Отличное сопровождение видеороликами».Серебрянский Юлий
«Живая беседа о продажах с иной точки зрения. Оказывается, мы делаем это ежедневно. Живо, с юмором, много полезной информации».Людмила Дрантусова, ИП «Солвекс»
«Курс полезен и тому, кто уже является продавцом и тому, кто только начинает свой путь в качестве продавца. На одном дыхании, захватывает с первой минуты. Спасибо, Дмитрий!» Жилина Анаида
«Очень необычно. Интересный подход к процессу продажи. Надо перестраиваться. С завтрашнего дня буду использовать в работе».Назаров Геннадий
«Сделал очень много выводов для себя, понял, что еще очень много надо работать над собой и над своей командой. Ваш тренинг очень поучителен и содержателен, буду в дальнейшем использовать ваши методы». Веренич Александр
