Что такое боевая модель переговоров? Это работа с глубинной структурой человеческой психики. Это возможность практически сразу понять, кто перед тобой, определить его личностные характеристики и, в случае конфликта, полностью дезадаптировать и разрушить убеждения оппонента.
Задача «боевой модели переговоров» – понять, кто перед тобой, понять структуру личности человека, вычленить модели и стереотипы его поведения и разрушить его стратегию полностью.
Эта модель разрабатывалась на основе огромного числа переговоров, бизнес-переговоров, которые провели и продолжают проводить Михаил Пелехатый и Евгений Спирица. Во многих случаях к этой модели нет смысла прибегать.
Нас, в большинстве своем, окружают позитивные люди. Но иногда на пути встречаются очень странные, неадекватные или агрессивные. С ними нет желания договариваться жестко, что-то внушать. В такой ситуации можно сразу разрушить их «я-коцепцию», и именно для такой ситуации разработана эта модель, именно об этом будет мастер-класс «БМП или боевая модель переговоров».
В ПРОГРАММЕ
1. Контексты применения БМП.
2. Гуманистические аспекты применения БМП.
3. Стратегии мышления и стратегии поведения разных типов личности и их отражение в лингвистике.
4. Способы и модели вычленения базовых поведенческих стратегий.
5. Психотипы и архетипы и их использование в БМП.
6. «Чем» говорят люди, как им противодействовать.
ТРЕНЕР
Евгений Спирица
Эксперт в сфере инструментальной и безынструментальной детекции (верификации) лжи. Точность/валидность верификации лжи: более 98%. Многолетний опыт обучения детекции лжи работников спецслужб (ФСБ, ФСО, МВД), следственного комитета, прокуратуры, крупных банков, бизнеса.
Эксперт в сфере профайлинга (бизнес, HR, инвестиционный, ТОП). Большой опыт проведения профайлинговых проверок в опоре на научные исследования и международную практику. Проведение тренингов в группах до 100 человек: обучено более 10 000 человек.
Основатель направлений «профайлинг» и «верификация лжи» в России; имеет тысячи последователей в РФ и мире. Создатель национальной (российской) школы безынструментальной детекции лжи. В России «Профайлинг» является официально признанным авторским методом Евгения Спирицы и его товарным знаком.
ОТЗЫВЫ
Ольга, доцент кафедры психологии и управления:
«Евгения знаю ещё с самой первой программы, с которой он приехал в Минск, где-то 3–4 года назад. Всё, что получаю на его тренингах, непосредственно применяю на практике, потому что я работаю сугубо с силовыми структурами. И те вещи, которые даёт Евгений, я преломляю через специфику своей работы. Тренер всегда даёт толчок, а будешь ли ты применять полученные знания или нет, это сугубо твой выбор. Я считаю, что пока не попробуешь, не сможешь до конца всё понять. Однако с коллегами по вузу мы пришли к выводу, что владеть и применять в полном объёме знания, которые даёт Евгений, должны исключительно люди, защищающие своё государство».
Наталья, менеджер по продажам:
«Для меня это нечто необычное. Сама я работаю в сфере продаж и старюсь всегда быть максимально экологичной во время переговоров. Сама по себе я человек добрый и мягкий, поэтому считаю, что даже в жёстких переговорах нужно настраивать собеседника на мягкую волну, а не ломать его. Для меня, прежде всего, это новая информация, которая позволяет мне развиваться в такое эмоционально нестабильное время».
Дмитрий, бизнес-тренер:
«В целом, мне понравилось выступление Евгения. Сложился фон такой таинственности, ожидания, предвкушения. Тема достаточно востребованная, ведь все мы все хотим демонстрировать в какой-то степени свою силу. Всё очень хорошо ложится на конкретные ситуации. Лично я для себя ответил на два вопроса, которые у меня были. Насчёт применимости полученных знаний, это сугубо вопрос личной картинки и страхов человека. Евгений ведь не рассказывает какие-то фантазии, он излагает конкретные методики, которые работают. И вопрос не в том, применять этот инструментарий или нет, а в том, как именно это сделать. А иначе, какой смысл в посещении таких мероприятий?»
Ольга, экономист:
«Это уже третий мастер-класс Евгения, который я посещаю. Мне интересны его тематика и формат изложения материала, особенно критериальные параметры, которые он даёт. Это не просто что-то из книжки по психологии, а полноценные и объяснённые практические рекомендации».
Татьяна, психотерапевт:
«Я сюда пришла за знаниями, которые бы позволили упорядочить клиента, вести его не всегда экологично, но очень быстро добиваться результата, который мне нужен, буквально за 2–3 минуты. Особенно в начале приёма, когда я вижу, что вести пациента экологичными методами не получается. Потом уже обратиться к методикам классической психотерапии, ведению врачебному и этичному. Что-то сразу идёт на карандаш, что я могу уже завтра взять и применить в своей работе. Поскольку нас, как врачей, и особенно психологов, учили работать максимально комфортно для пациента, однако я чувствую, что мне не хватает подобных моментов».
Андрей, менеджер:
«Конечно, я применю полученные здесь знания на практике. Но для начала систематизирую то, что в моей голове пока выглядит достаточно сумбурно, пытаюсь разобраться во многих моментах. Лично на меня Евгений как спикер производит положительное впечатление».
Общая продолжительность: 120 мин.
