Тренинговая программа «Переговоры без поражений» объединяет в себе все наработки и достижения «Института НЛП» и «Международной академии исследования лжи» применительно к переговорам в условиях неконструктивного поведения партнера и конфронтации сторон.
В практике встречаются ситуации, в которых мы не хотим идти на компромисс. Слишком часто он позволяет партнерам по переговорам хотеть и требовать еще большего. И даже если вы настроены на переговоры win-win, не факт, что этот же настрой разделяют они, ведь требуют от Вас еще больших уступок.
Жесткие переговоры всегда были и будут.
СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА
- Структура коммуникации. Почему люди не понимают друг друга.
- Определение фильтров восприятия информации человеком. Особенности каждого из фильтров. Быстрое определение фильтров восприятия.
- Три позиции ведения переговоров. Кремлевская модель ведения переговоров. Жесткие модели ведения переговоров. Конкретика и доступность изложения собственной позиции. Выявление слабых сторон собеседника. Восточная модель ведения переговоров. Отслеживание обратной связи в данной модели. Техника «ножик в спину» или неожиданные последствия переговоров. Модель ведения переговоров путем абстрагирования и наблюдения «со стороны». Плюсы и минусы данной модели. Границы применения.
- Система обратной связи. Сенсорная очевидность. Калибровка основных эмоциональных состояний. Критериально точный язык описания опыта.
- Основные этапы переговоров. Обязательное соблюдение ритуала поведения.
- Подготовка к переговорам, вступление в контакт. Предварительный сбор информации.
- Установление доверия (способы установления доверия). Выявление ценностной характеристики собеседника. Моментальная подстройка под партнера.
- Особенности использования имени партнера, улыбки. Структура работы данной методики.
- Понятие ратификации, принцип многих «ДА». Различные варианты ратификации сообщения.
- Матрица переговорщика.
- Психогеометрия пространства переговоров. Важность окружающего пространства, использование его преимуществ и недостатков для эмоционального влияния на собеседника.
- Невербальное управление беседой. Категоризация жестов и положения тела в переговорах.
- Основы аргументации. Выявление метасообщения.
- Общая конгруэнтность переговорщика. Как не прогореть на деталях.
- Успешный и неуспешный опыт разведчиков разных стран в области соответствия переговорщика внешнему контексту и обстановке.
- Работа с убеждениями. Структура убеждения.
- Переговорные поединки индивидуальные и в группе. Навык моделирования наиболее важных качеств. Варианты отработки данных методик в «близком круге».
ЧЕМУ СМОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ
- Навыкам ведения статусных переговоров.
- Манипуляциям и техникам скрытого воздействия и давления в переговорах.
- Четко и последовательно добиваться от партнеров по переговорам реализации договоренностей.
- Навыкам саморегуляции и стрессоустойчивости.
- Отстаивать свои права и интересы в трудных, неблагоприятных обстоятельствах.
- Уверенно себя чувствовать, понимать, что делать и уметь нейтрализовывать конфликт.
ОТЗЫВ
«Тренинг «Жёсткие переговоры». Это против тех, кто пытается нами манипулировать, сесть на шею и шашкой помахать, встроить тебе чувство беспомощности, безнадёжности, никчёмности, в общем, использовать тебя для себя… (список длинный…).
Конечно, тема не из приятных и не из простых, но ведь в первую очередь мы должны заботиться о себе, научиться любить себя и защищать, чтобы любить других. Хотя тема и называется жёсткие переговоры, но все проблемы мы учились решать, используя позитивные техники, хотя бывают случаи в жизни, когда действительно приходиться использовать эту технику жёстко.
На нас, кто прослушал эти курсы, где сядешь, там и слезешь, ещё и огребёшь морально по полной программе.
Особенно интересно было наблюдать за гаишниками, с которыми я разговаривал, применяя корректно, мягко методику жестких переговоров. Когда меня отпустили без штрафа в 1500 руб., я подумал, что может гаишник не в себе, заболел что ли. Но когда меня отпустили во второй раз, предположение о нездоровых гаишниках как-то меня покинуло, и я понял, что эта техника общения работает.Конечно, лучше не нарушать правила, но всё же лучше иметь в своём арсенале то, что может противостоять натиску, тем более, что на дороге часто возникают спорные ситуации.»
Демин Сергей, бизнесмен, Оперативная полиграфия «СТ ПРИНТ»
ТРЕНЕР
Евгений Валерьевич Спирица
Тренер и основатель ICDS. Создатель безынструментальной школы детекции лжи.
Cпециалист в области психодиагностики, типирования личности, социальный и клинический психолог, антрополог. Практик с 26 летним опытом. Эксперт в области поведения и мышления людей.
Понимает и умеет декодировать невербальное поведение и эмоции людей. Владеет навыками боевых и жестких переговоров, вербовки.
Разработал систему распознавания скрытоносимого оружия на теле террористов, которая сегодня используется в структуре МВД и СК РФ и по линии авиационной безопасности.
Несмотря на то, что я занимаюсь ложью уже 23 года, и знаю о ней практически все, пришел к выводу, — наше тело любит правду. Если мы занимаемся самообманом, то начинаем заболевать. Поэтому придерживаюсь принципа: «все мы нуждаемся в любви и правде».
Общая продолжительность курса «Переговоры без поражений»: более 8 часов.
Оплата возможна картой любого банка в любой валюте. Сразу после оплаты вы будете переадресованы на материалы курса. В случае возникновения вопросов, напишите нам.
