Тренинговая программа «Переговоры без поражений» объединяет в себе все наработки и достижения «Института НЛП» и «Международной академии исследования лжи» применительно к переговорам в условиях неконструктивного поведения партнера и конфронтации сторон.
В практике встречаются ситуации, в которых мы не хотим идти на компромисс. Слишком часто он позволяет партнерам по переговорам хотеть и требовать еще большего. И даже если вы настроены на переговоры win-win, не факт, что этот же настрой разделяют они, ведь требуют от Вас еще больших уступок.
Жесткие переговоры всегда были и будут.
СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА
- Структура коммуникации. Почему люди не понимают друг друга.
- Определение фильтров восприятия информации человеком. Особенности каждого из фильтров. Быстрое определение фильтров восприятия.
- 3 позиции ведения переговоров.
- Кремлевская модель ведения переговоров. Жесткие модели ведения переговоров. Конкретика и доступность изложения собственной позиции. Выявление слабых сторон собеседника.
- Восточная модель ведения переговоров. Отслеживание обратной связи в данной модели. Техника «ножик в спину» или неожиданные последствия переговоров.
- Модель ведения переговоров путем абстрагирования и наблюдения «со стороны». Плюсы и минусы данной модели. Границы применения.
- Система обратной связи. Сенсорная очевидность. Калибровка основных эмоциональных состояний. Критериально точный язык описания опыта.
- Основные этапы переговоров. Обязательное соблюдение ритуала поведения.
- Подготовка к переговорам, вступление в контакт. Предварительный сбор информации.
- Установление доверия (способы установления доверия). Выявление ценностной характеристики собеседника. Моментальная подстройка под партнера.
- Особенности использования имени партнера, улыбки. Структура работы данной методики.
- Понятие ратификации, принцип многих «ДА». Различные варианты ратификации сообщения.
- Матрица переговорщика.
- Психогеометрия пространства переговоров. Важность окружающего пространства, использование его преимуществ и недостатков для эмоционального влияния на собеседника.
- Невербальное управление беседой. Категоризация жестов и положения тела в переговорах.
- Основы аргументации. Выявление метасообщения.
- Общая конгруэнтность переговорщика. Как не прогореть на деталях.
- Успешный и неуспешный опыт разведчиков разных стран в области соответствия переговорщика внешнему контексту и обстановке.
- Работа с убеждениями. Структура убеждения.
- Переговорные поединки индивидуальные и в группе. Навык моделирования наиболее важных качеств. Варианты отработки данных методик в «близком круге».
ЧЕМУ СМОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ
- Навыкам ведения статусных переговоров.
- Манипуляциям и техникам скрытого воздействия и давления в переговорах.
- Четко и последовательно добиваться от партнеров по переговорам реализации договоренностей.
- Навыкам саморегуляции и стрессоустойчивости.
- Отстаивать свои права и интересы в трудных, неблагоприятных обстоятельствах.
- Уверенно себя чувствовать, понимать, что делать и уметь нейтрализовывать конфликт.
ТРЕНЕР
Евгений Спирица
«Гуру» верификации, основатель национальной школы безынструментальной детекции лжи, вобравшей в себя опыт бизнеса, лучшие традиции легендарной 30-й лаборатории КГБ СССР, ФСБ и МВД РФ.
Офицер, имеющий 2 боевые награды за участие в специальных мероприятиях, владелец 36-ти бизнес-проектов не только в области детекции лжи и обучения. Успешный предприниматель, считающий, что деньги — это не главное, исповедующий принцип «All you need is love!».
Проводит открытые и корпоративные тренинги по детекции лжи и переговорам. Подробнее…
Общая продолжительность: более 8 часов.
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?
Звоните: +375296704646
Пишите: manager@treningclub.by
Viber
Telegram
WhatsApp
