Закрыть
Entries RSS
Дек 11

Репутационная атака: как использовать кейс-стади для ударного усиления продаж на сложных b2b рынках.

Если вам когда-нибудь продавали CRM  систему или другое сложное IT решение, то с вероятностью 80% ключевым инструментом соблазнения был именно кейс-стади — вкусно описанная «история успеха», которая рассказывает о том, как данный продукт был внедрён в другой компании. Другое дело, что для того, чтобы сделать по-настоящему продающий кейс-стади, нужно учесть множество нюансов. Об этом мы сегодня и поговорим.

Читать далее »

Дек 09

Как подружить маркетинг и продажи

Интервью Даниила Гридина журналу «Реальный бизнес».

Построение отдела продаж— очень болез­ненная тема для ростовских компаний. На вопрос «Какова самая главная причина падения продаж ва­шей компании?» многие сегодня отвечают: «Рынок падает». Что по этому поводу думаете вы?

Очень часто, когда рынок растет, бизнес развивается не благодаря, а вопре­ки работе менеджеров. Можно продавать «спустя рукава» и все равно делать оборот. Но как только темпы роста замедляются, мы уже не можем бездумно тратить рекламные бюд­жеты и плохо обслуживать клиентов. Но многие предпочитают искать виноватых на стороне. Приятно считать себя жертвой и обвинять падающие рынки, демпингующих конкурентов и прочие факторы внешней среды, тогда как большинство проблем кроется внутри организации. Читать далее »

Дек 07

Цена рассчитана с учетом всех существующих скидок

Сегодня смотрел по каналу Телемагазин ролик, где два бодрых паренька продавали буксировочный трос. Как обычно они его трут, мнут, режут и жгут, показывая возможности. И в конце, когда дело доходит до продажи цены, произносят гениальную фразу:

Стоимость составляет 1490 рублей — цена указана уже со скидкой Телемагазина.

Если задуматься, то сказали бред. Мол, мы ради вас сами с собой договорились. Но кто же будет задумываться, когда дело заходит о скидках. Это достаточно эффективный прием. Работает он хорошо и его можно использоваться в рекламных текстах. Читать далее »

Ноя 18

Не ощущая собственной сути…

Чем шире временной промежуток между восприятием и мыслью, тем большая глубина доступна тебе, как человеческому существу, иными словами, тем более осознанным ты являешься.

Многие люди настолько захвачены своим умом, что красота природы для них едва ли не существует. Читать далее »

Ноя 11

Все просто

«Все просто: человек рожден, чтобы наслаждаться жизнью во всех бесчисленных проявлениях. И задача человека — развивать себя так, чтобы уметь ощутить максимальную её полноту. Перед тобой и жизнью — дверь. Слабый способен едва приоткрыть её, чтобы получить простейшие блага и ощущения. Сильный и образованный распахнет дверь на всю ширину и обретет все многообразие жизни.»

Андрей Рубанов «Хлорофилия»


Ноя 08

B2B Маркетинг: Самая большая глупость которую вы только можете совершить

Очень глупо и обидно принимать решения на основе кривых входных данных. В b2b продажах это, увы, происходит постоянно. Снижаются цены (хотя без этого вполне можно было обойтись), начинают предлагаться совершенно не обязательные откаты — а всё потому что «они не купили у нас, значит они купили у конкурентов, значит наше предложение недостаточно хорошо собой и нужно срочно что-то с ним делать».

Внимание, страшная правда: Половина сделок в b2b срываются не из за того что «они купили у конкурентов», а из-за того, что «они вообще ничего не купили».  Читать далее »

Ноя 05

Чек-лист: 4 способа повысить КПД ваших лучших рекламных материалов

«Используй все части свиньи» — любимая поговорка американских фермеров.

На продажно-маркетинговый ее можно перевести как “выжимай максимум из тех инструментов, которые у тебя есть”.

Казалось бы, банальность, но, как и всегда в жизни, простые и эффективные вещи кажутся слишком примитивными, чтобы их делать. Читать далее »

Окт 20

Видео: точка зависания и замешательство, встраивание беспомощности и противодействие (Евгений Спирица)

Окт 08

Это дерево совершенно бесполезно

Как-то Лао-Цзы путешествовал с учениками, и они пришли в лес, где рубили деревья. Почти весь лес был уже вырублен, за исключением одного огромного дерева. Лао-Цзы попросил учеников узнать, почему это дерево не срубили. Они спросили лесорубов, и те ответили: Читать далее »

Окт 04

Новый способ манипулирования вашими чувствами

Действительно нет предела тому, как далеко готовы зайти компании для увеличения своих продаж! В новой статье «Нейрореклама» рассказывается о новом монстре одурачивания потребителей — нейромаркетинге — всевластном порождении бизнеса и нейротехнологий.

Основная стратегия этого метода — использование всего спектра восприятия организма, всех органов чувств человеческих существ, для  того, чтобы заставить их приобретать все больше и больше товаров и, соответственно, увеличить прибыли торговых корпораций. Читать далее »

Яндекс.Метрика