Закрыть
Entries RSS
Апр 10

Какие привычки программируют людей на бедность?

бедностьНекоторые привычки, влияют на физическое состояние мозга и фактически программируют людей на бедность.

1. Привычка жалеть себя

Привычки бедности начинаются с непрекращающейся жалости к себе и оплакивания своей неудачно сложившейся судьбы. Не та фигура, не те доходы, не то образование, не та квартира, не та погода, не тот продавец в супермаркете — все, абсолютно все вокруг может оказаться поводом для жалости к себе и сетований на свое невезение. Читать далее »

Мар 20

«Зарплата — Мотиватор», семинар Дмитрия Шамко

«Процент с продаж» — хорошая система зарплаты для продавцов, если вас все устраивает в бизнесе или выручка на одного продавца ограничена физически.

Но если:

  • вы планируете рост бизнеса,
  • вас не устраивает результативность продавцов,
  • вы планируете перейти к более активным продажам,
  • вы хотите сохранить стабильность зарплаты и ее мотивирующую роль вне зависимости от незапланированного роста или падения продаж,

то система перестает работать на цели бизнеса и нужно искать и адаптировать новые модели  оплаты труда продавцов.

Что вы узнаете на семинаре?

  • Как с помощью зарплаты мотивировать сотрудников.
  • Как сделать, чтобы сезонные спады и подъемы не «ударяли» по кошельку сотрудников и компании.
  • Как с помощью системы заработной платы заставить шевелиться продавцов.
  • Как рассчитать оптимальную заработную плату.
  • Как отрегулировать заработную плату сотрудников, работающих с разными товарами или на разных рынках.
  • Как избежать саботажа выполнения поставленных задач.
  • Как определить, когда сотрудник заработал деньги, и когда ему повезло.
  • Как ликвидировать конфликты из-за клиентской базы.
  • Что сделать, чтобы сотрудники не боялись повышения планов продаж и обеспечить стабильный рост продаж.
  • Как обеспечить взаимозаменяемость продавцов и наладить совместную работу отдела над общей задачей.
  • Каким способом справедливо разделить переменную часть на отдел.

В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА:

I. Алгоритм разработки системы заработной платы

  • С чего начать — этапы разработки системы.
  • Привязка заработной платы к системе продаж.
  • Разделение труда в отделе продаж.
  • Разграничение функций сотрудников.
  • Активные продажи и обслуживание клиентов.
  • Определение, за что вы будете платить зарплату.

II. Определение величины заработной платы

  • Минимальная и максимальная планки заработной платы.
  • Принцип «На хлеб и на масло».
  • Hоли постоянной и перемененной частей заработной платы, их оптимальное соотношение.
  • «Привязка» сотрудника – краткосрочные и долгосрочные бонусы.

III. Составные части переменной части зарплаты.

  • Выбор  показателей эффективности работы продавцов.
  • Определение «веса».
  • Проверка системы на логику.
  • Привязка переменной части к плановой «Единице» — уходим от привязки к деньгам.
  • Привязка плановых единиц к календарю и сезонности.

IV. Тонкая настройка.

  • Повышающие и понижающие коэффициенты.
  • Коэффициенты оценки эффективности личной работы продавцов
  • Коэффициенты оценки эффективности работы отдела.
  • Принципы распределения коллективных бонусов.
  • «Коэффициент равномерности» продаж.

V. Заработная плата руководителя отдела продаж (РОП).

  • За что платить зарплату начальнику отдела продаж.
  • Как определить ее размер.
  • Принципы формирования переменной части зарплаты РОПа.

Все это и многое другое в однодневном семинаре-практикуме Дмитрия Шамко «Зарплата — Мотиватор».

Читать далее »

Мар 18

Когда жизнь теряет легкость

Хорошо помню случай с симпатичной девушкой лет двадцати, которая буквально рыдала: «Раньше жизнь была легкой, радостной, свободной, раньше все было здорово. А теперь — постоянно надо о чем-то беспокоиться, всем от меня что-то нужно, я нервничаю, ничего не в радость. Я хочу вернуться в прежнюю жизнь! Хочу вернуться!!!»

Легкость

Конечно, с подобными переживаниями люди приходили и раньше, приходят и сейчас, но эта девушка выразила характерные для многих чувства так ярко и с такой силой, что осталась в памяти символом всей этой большой темы. Другие люди в разное время, но в ту же пору своей жизни рассказывали: «С друзьями становится как-то неинтересно. Раньше с ними было весело, а теперь… То ли они отходят, то ли я отхожу. Читать далее »

Мар 13

«Оживление Отдела продаж» тренинг Дмитрия Шамко

Вам нужен тренинг «Оживление Отдела продаж»:

  • Если Вы хотите встряхнуть отдел продаж,
  • Если Вы видите, что Ваши продавцы «недорабатывают» с клиентами,
  • Если Вы понимаете, что Вы и Ваши коллеги оцениваете ситуацию по-разному,  
  • Если Вы хотите показать отделу продаж направления улучшения результатов работы.

Читать далее »

Мар 09

«15 способов удержания клиентов», мастер-класс Ии Имшинецкой

Удержание клиентов

  • Вернется ли к вам этот клиент снова?
  • Порекомендует ли он вас своим друзьям?
  • Станет ли он постоянным?
  • Умеете ли вы удерживать клиентов? Читать далее »
Фев 28

Как отследить и адекватно отреагировать на ложь?

Надеяться только на порядочность работников, партнеров, малознакомых и даже близких людей безответственно. Лучше вовремя отследить и адекватно отреагировать на ложь.

ложь

Научиться различать ложь и скрытые мотивы поведения человека, чтобы управлять ситуацией и самому решать, как много Вы можете позволить Читать далее »

Фев 13

7 качеств идеального лидера и человека (версия Далай-Ламы)

1. Понимание принципов и причин

Далай-ЛамаЛидеры осознают, какой долг и какую ответственность возлагает на них положение, а также какие трудные задачи им предстоит решать. Лидеры должны уметь определять причины возникающих проблем и находить принципы, применение которых позволит решить эти проблемы. Например, проблема может быть связана с отсутствием самодисциплины. Читать далее »

Фев 12

Бизнес-конференция «Успешный предприниматель» – ваш билет в успешное будущее!

266х153
Подготовка к бизнес-конференции «Успешный предприниматель» идет полным ходом. Не упускайте шанс достичь большего, посетив главное бизнес-событие этой весны! Билеты уже в продаже, ловите момент!

Читать далее »

Фев 03

Требуют ли наши действия предварительной подготовки?

байдарка

Тот, кому приходилось плавать на байдарке, знает, что в местах сужения реки течение быстрее. Для путешественника эти места превращаются в чрезвычайные происшествия, в стресс. Так и в жизни. Когда ход событий замедляется, нам легко принимать решения и действовать. А когда события ускоряются, ориентироваться становится труднее. В какой-то момент человек достигает предельной для себя скорости принятия решений, и ситуация для него становится стрессовой. Читать далее »

Янв 29

ЛИДЕР И КОМАНДА: принципы неявного управления

вожак и стая

На практике у лидера обычно возникает следующая проблема: с одной стороны, каждый лидер хочет видеть перед собой сотрудников, точно исполняющих его волю, с другой стороны, он заинтересован в их самостоятельности и активности.

Как совместить эти два полярных качества? Как сделать команду более активной, не утрачивая своих лидерских позиций? Читать далее »

Яндекс.Метрика