Закрыть
Entries RSS
Мар 20

«Зарплата — Мотиватор», семинар Дмитрия Шамко

«Процент с продаж» — хорошая система зарплаты для продавцов, если вас все устраивает в бизнесе или выручка на одного продавца ограничена физически.

Но если:

Играющий в пустоте

  • вы планируете рост бизнеса,
  • вас не устраивает результативность продавцов,
  • вы планируете перейти к более активным продажам,
  • вы хотите сохранить стабильность зарплаты и ее мотивирующую роль вне зависимости от незапланированного роста или падения продаж,

то система перестает работать на цели бизнеса и нужно искать и адаптировать новые модели  оплаты труда продавцов.

Что вы узнаете на семинаре?

  • Как с помощью зарплаты мотивировать сотрудников.
  • Как сделать, чтобы сезонные спады и подъемы не «ударяли» по кошельку сотрудников и компании.
  • Как с помощью системы заработной платы заставить шевелиться продавцов.
  • Как рассчитать оптимальную заработную плату.
  • Как отрегулировать заработную плату сотрудников, работающих с разными товарами или на разных рынках.
  • Как избежать саботажа выполнения поставленных задач.
  • Как определить, когда сотрудник заработал деньги, и когда ему повезло.
  • Как ликвидировать конфликты из-за клиентской базы.
  • Что сделать, чтобы сотрудники не боялись повышения планов продаж и обеспечить стабильный рост продаж.
  • Как обеспечить взаимозаменяемость продавцов и наладить совместную работу отдела над общей задачей.
  • Каким способом справедливо разделить переменную часть на отдел.

В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА:

I. Алгоритм разработки системы заработной платы

  • С чего начать — этапы разработки системы.
  • Привязка заработной платы к системе продаж.
  • Разделение труда в отделе продаж.
  • Разграничение функций сотрудников.
  • Активные продажи и обслуживание клиентов.
  • Определение, за что вы будете платить зарплату.

II. Определение величины заработной платы

  • Минимальная и максимальная планки заработной платы.
  • Принцип «На хлеб и на масло».
  • Hоли постоянной и перемененной частей заработной платы, их оптимальное соотношение.
  • «Привязка» сотрудника – краткосрочные и долгосрочные бонусы.

III. Составные части переменной части зарплаты.

  • Выбор  показателей эффективности работы продавцов.
  • Определение «веса».
  • Проверка системы на логику.
  • Привязка переменной части к плановой «Единице» — уходим от привязки к деньгам.
  • Привязка плановых единиц к календарю и сезонности.

IV. Тонкая настройка.

  • Повышающие и понижающие коэффициенты.
  • Коэффициенты оценки эффективности личной работы продавцов
  • Коэффициенты оценки эффективности работы отдела.
  • Принципы распределения коллективных бонусов.
  • «Коэффициент равномерности» продаж.

V. Заработная плата руководителя отдела продаж (РОП).

  • За что платить зарплату начальнику отдела продаж.
  • Как определить ее размер.
  • Принципы формирования переменной части зарплаты РОПа.

Все это и многое другое в однодневном семинаре-практикуме Дмитрия Шамко «Зарплата — Мотиватор».

Семинар предназначен для:

  • Владельцев и директоров малых и средних бизнесов.
  • Для руководителей отделов продаж.
  • Для коммерческих директоров.

Семинар даст возможность:

  • Разработать систему заработной платы.
  • Сделать работу отдела продаж управляемой и эффективной.
  • Наладить эффективный контроль за работой персонала.

Автор и ведущий:

Дмитрий Шамко

11 лет (с 1995 по 2006) год возглавлял Представительство компании Saint-Gobain Isover Oy (Финляндия) в Беларуси, торговые марки Isover (строительная теплоизоляция) и Ecophon (акустические материалы). К 2005 году минский офис компании под его руководством сделал Isover самой продаваемой теплоизоляцией в Беларуси (более 65% всего рынка мягкой теплоизоляции).

Личный опыт продаж корпоративным клиентам более 18 лет.

Проводит семинары и тренинги по продажам и управлению продажами в Беларуси, России, Украине.  Проектный консультант компаний «Синергия», «Франдеса», «Унискан», «Фарба-сервис», «Алсан».

Регулярный тренер компаний «Вестбелпроект групп», «Caparol», «Святовит», «Санитас», «Ункомбел», «Стецкевич»,  «Lindab», «FESTO». Подробнее…

Продажи как секс (treningclub.by)

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:

B f ok

Комментарии : Facebook ВКонтакте

БУДЬ В КУРСЕ СОБЫТИЙ

СКОРО В МИНСКЕ

ПРИНИМАЕМ К ОПЛАТЕ

Яндекс.Метрика