Закрыть
Entries RSS
Июн 19

«Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам», тренинг Дмитрия Шамко (20-21.07.17)

Искусство Договариваться

Какова ситуация с продажами у вас?

Клиенты становятся жестче, не идут в разговор, «заворачивают» на второстепенных сотрудников или «на email»?
 Они не проявляют интереса и делают одолжение, разговаривая с продавцом. В итоге — формальное ценовое предложение и обещание «подумать»?
При рассмотрении предложения, все сводится к выбору наиболее дешевых позиций?
 Покупают мало, только «крохи» от основного «пирога», да и платят неважно?
 «Приемы и техники» продаж не дают результат и видны?
Читать далее »

Июн 19

«Мастерская продаж: Искусство Договариваться» Дмитрия Шамко

Мастерская Продаж Дмитрия Шамко

Это открытая мастер-группа, «тренажерный зал» для специалиста по продажам, который ставит цель стать лучшим переговорщиком в своей нише и регулярно заключать сделки с крупными клиентами.
Читать далее »

Июн 01

Видео: Отдел продаж — это волчья стая. Руководитель должен быть «вожаком»

Дмитрий Шамко о случаях, в которых продает руководитель отдела продаж. А что если продать не получается? Как оставаться авторитетом? Как общаться со своими продавцами? 10 простых функций РОПа. За что хвалить подчиненных?

«Как найти толкового продажника?» – новый мастер-класс Дмитрия Шамко 13.06.17 в Минске.

Май 31

«Как найти толкового продажника?», мастер-класс Дмитрия Шамко

Как найти толк.продажн. Мероприятие FB

Поиск новых и адекватных кадров – головная боль управленца, особенно если дело касается продаж. Посчитайте, сколько денег идет мимо фирмы через пустующее рабочее место и «мертвых» клиентов, которых никто не приводит, не возвращает и с которыми никто не работает.

Читать далее »

Мар 20

Миф о проценте с продаж

миф о проценте с продажСреди владельцев компаний существуют несколько устойчивых мифов о проценте с продаж. Один из них: «если платить зарплату в виде процента с продаж, тогда желание больше зарабатывать заставит продавцов, не щадя живота своего, заниматься поиском новых клиентов». Аргумент – прямая заинтересованность сотрудников в увеличении заработной платы. Читать далее »

Мар 20

Как сделать так, чтобы холодные звонки не вызывали стресс, забирали меньше нервов и давали больше результатов

холодный звонок

C развитием интернета появилась масса технологий, которые позволяют привлекать клиентов удалённо. Мечта любого продавца, любой компании состоит в том, чтобы клиенты звонили сами. Но несмотря на развитие технологий и на то, что появляются новые способы привлечения клиентов, эти технологии, так или иначе, касаются пассивной работы с клиентами. Это когда мы сами предпринимаем усилия в надежде понравиться клиентам, в надежде на то, что они нас заметят, и позвонят нам сами. Читать далее »

Мар 09

«Как обеспечить устойчивый рост продаж», мастер-класс Дмитрия Шамко (24.03.17)

Как обеспечить уст.рост.прод. 600х250

Если вы решаете задачу, как сделать работу отдела продаж активнее, качественнее, умнее, изобретательнее, то, наверняка, сталкиваетесь со следующими проблемами:

1) призывы изменить подходы, отношение, не находят отклика у подчиненных,
2) некоторые пытаются, но у них руки  быстро опускаются,
3) в ответ слышите многочисленные жалобы и оправдания,
4) эксперименты со схемами мотивации не дают  результата  или делают ситуацию еще хуже,
5) тренинги/семинары не работают или работают короткое время,
6) толковых продажников для замены найти очень сложно. Читать далее »

Фев 15

«Продажи в большом городе», видео-тренинг для продавцов от Дмитрия Шамко

Продажи в большом городе

Шесть серий. Шесть ключевых навыков продавца. В каждой серии своя тема. Все они увязаны в увлекательный сюжет, который ведет к деньгам, которых у вас станет больше.

Продажи — это ключевой навык любого человека, который так или иначе занимается бизнесом. Они могут быть разными: холодные звонки, продажи со сцены, продажи текстом, сложные в несколько раундов переговоры или беседа во время кофе-брейка на конференции. Все это — продажи. И это единственная (из легальных) деятельность, которая приносит деньги.
Читать далее »

Янв 20

«Работа с возражениями», тренинг-семинар Дмитрия Шамко (26.01.17)

Как на равных общаться с клиентами и продавать с выгодой для себя.

Дмитрий Шамко. Работа с возражениями

Шестой и заключительный тренинг в рамках проекта «Продажи в большом городе».

С помощью возражений клиенты решают разные задачи. Возражение на ваше предложение может быть как вежливым отказом, так и несогласием или непониманием некоторых моментов, при желании купить.

Это может быть попытка сбить цену или получить дополнительные бонусы, при вашей неуверенности.

Техника работы с возражениями позволяет завоевывать авторитет и на равных общаться с клиентами с выгодой для себя.

Читать далее »

Янв 11

С чего начинается встреча с ЛПР?

Встреча с ЛПР

1. Заранее приготовьте визитку и держите под рукой. Совет из практики: вы не знаете заранее, сколько человек будет в кабинете, поэтому приготовьте три визитки. Обычно этого достаточно.

2. Приветствие.

3. Представление и знакомство (если не знаете имя собеседника или собеседников). Читать далее »

Страница 1 из 612345...Last »

БУДЬ В КУРСЕ СОБЫТИЙ

СКОРО В МИНСКЕ

ПРИНИМАЕМ К ОПЛАТЕ

Яндекс.Метрика