Закрыть
Entries RSS
Янв 11

С чего начинается встреча с ЛПР?

Встреча с ЛПР

1. Заранее приготовьте визитку и держите под рукой. Совет из практики: вы не знаете заранее, сколько человек будет в кабинете, поэтому приготовьте три визитки. Обычно этого достаточно.

2. Приветствие.

3. Представление и знакомство (если не знаете имя собеседника или собеседников). Читать далее »

Янв 06

Сезонный спад. Что делать продажникам?

спад продаж

Оставим в стороне стандартный набор мер на случай сезонного спада продаж.

Специальные сезонные предложения, диверсификация бизнеса, вывод на рынок новинок, корректировка ассортимента, подготовка долгосрочных проектов – хорошие затеи, но они требуют времени, и подготовку надо было начинать, как минимум, летом.

Поэтому, предлагаю рассмотреть, чем озадачить продажников в «несезон», если они у вас не в плановом отпуске. Читать далее »

Янв 05

Дмитрий Шамко: «Если вам нужен результат — меняйте модель общения с клиентами. Вы должны отличаться!»

посттренинговая встреча с Дмитрием Шамко

Несколько актуальных вопросов Дмитрию Шамко о продажах.

— Как перестать бояться повышать цену на продукт и предлагать людям товар по цене выше средней.

— Признайтесь, вы боитесь не повышения цен. Вы боитесь, что вам будут отказывать и даже в грубой форме. Верно?  Продавать дорого страшно и на растущем  рынке. Просто сейчас клиенты стали жестче, злее, грубее. Читать далее »

Янв 04

Потенциальный клиент – это женщина, которая замужем и счастлива

любовный треугольник

Почти каждого современного человека интересуют три вещи, которые волнуют нас настолько, что мы редко и с опаской говорим о них:

  • собственность (имущество, деньги),
  • секс (как показатель здоровья, как одна из базовых энергий),
  • религия (для многих – желание жить в ладу с собой).

Читать далее »

Дек 30

«Продажи в большом городе», живой тренинг-сериал для продавцов от Дмитрия Шамко

pbg

Шесть серий. Шесть ключевых навыков продавца. В каждой серии своя история. Все они увязаны в увлекательный сюжет, который ведет к деньгам, которых у Вас станет больше.

Продажи — это ключевой навык любого человека, который так или иначе занимается бизнесом. Они могут быть разными: холодные звонки, продажи со сцены, продажи текстом, сложные в несколько раундов переговоры или беседа во время кофе-брейка на конференции. Все это — продажи. И это единственная (из легальных) деятельность, которая приносит деньги.

Курс предназначен только для людей, которые:
а) придерживаются данной точки зрения;
б) имеют реальный опыт продаж и хотят еще больше прокачать и систематизировать знания. Читать далее »

Окт 25

Как выйти на контакт с крупным руководителем?

ceo

Когда для решения вопроса нужен контакт с недосягаемым руководителем компании или чиновником, стандартные пути завязать контакт не работают. Здорово, если вас представит рекомендатель или «бизнес-сводник». Но что делать, если таких знакомых у вас нет? Читать далее »

Окт 24

5 типов продавцов

tipyi-prodavtsov1

«Курьеры»

Что делают? Развозят предложения, собирают заявки. Большие расточители фирменных буклетов – похоже, это входные билеты к клиентам. В случае, если прайсы разосланы заранее, поездка к клиенту – это личная поддержка предложения с рассказами о замечательных преимуществах товара и компании.

Читать далее »

Окт 10

Вопрос о цене в начале разговора чаще всего – это поиск причины отказать

разговор с цены

Если Ваш разговор с клиентом начинается с цены – тогда низкая цена будет Вашим единственным аргументом.

«Раздача денег». Читать далее »

Сен 06

«Вопросы которые продают», тренинг Дмитрия Шамко (28.10.16)

Вопросы которые продают

Вы хотите больше продавать и больше зарабатывать, но при личных контактах сталкиваетесь с такой реакцией клиентов:

  • «Нам нужно…» и при этом жестко отжимают цены и условия,
  • «Нас все устраивает» и снисходительно ждут, когда вы их удивите «пряниками» предложения,
  • «Ничего не надо» и не идут в разговор.

Читать далее »

Авг 26

«Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам», тренинг Дмитрия Шамко

Искусство Договариваться

Какова ситуация с продажами у вас?

Клиенты становятся жестче, не идут в разговор, «заворачивают» на второстепенных сотрудников или «на email»?
 Они не проявляют интереса и делают одолжение, разговаривая с продавцом. В итоге — формальное ценовое предложение и обещание «подумать»?
При рассмотрении предложения, все сводится к выбору наиболее дешевых позиций?
 Покупают мало, только «крохи» от основного «пирога», да и платят неважно?
 «Приемы и техники» продаж не дают результат и видны?

Если в вашем бизнесе для заключения сделки важны личные переговоры — перестаньте продавать и научитесь договариваться.
Читать далее »

Страница 1 из 612345...Last »

БУДЬ В КУРСЕ СОБЫТИЙ

СКОРО В МИНСКЕ

ПРИНИМАЕМ К ОПЛАТЕ

Яндекс.Метрика