Закрыть
Entries RSS
Мар 20

Миф о проценте с продаж

миф о проценте с продажСреди владельцев компаний существуют несколько устойчивых мифов о проценте с продаж. Один из них: «если платить зарплату в виде процента с продаж, тогда желание больше зарабатывать заставит продавцов, не щадя живота своего, заниматься поиском новых клиентов». Аргумент – прямая заинтересованность сотрудников в увеличении заработной платы. Читать далее »

Мар 20

Как сделать так, чтобы холодные звонки не вызывали стресс, забирали меньше нервов и давали больше результатов

холодный звонок

C развитием интернета появилась масса технологий, которые позволяют привлекать клиентов удалённо. Мечта любого продавца, любой компании состоит в том, чтобы клиенты звонили сами. Но несмотря на развитие технологий и на то, что появляются новые способы привлечения клиентов, эти технологии, так или иначе, касаются пассивной работы с клиентами. Это когда мы сами предпринимаем усилия в надежде понравиться клиентам, в надежде на то, что они нас заметят, и позвонят нам сами. Читать далее »

Янв 20

«Работа с возражениями», тренинг-семинар Дмитрия Шамко (26.01.17)

Как на равных общаться с клиентами и продавать с выгодой для себя.

Дмитрий Шамко. Работа с возражениями

Шестой и заключительный тренинг в рамках проекта «Продажи в большом городе».

С помощью возражений клиенты решают разные задачи. Возражение на ваше предложение может быть как вежливым отказом, так и несогласием или непониманием некоторых моментов, при желании купить.

Это может быть попытка сбить цену или получить дополнительные бонусы, при вашей неуверенности.

Техника работы с возражениями позволяет завоевывать авторитет и на равных общаться с клиентами с выгодой для себя.

Читать далее »

Янв 11

С чего начинается встреча с ЛПР?

Встреча с ЛПР

1. Заранее приготовьте визитку и держите под рукой. Совет из практики: вы не знаете заранее, сколько человек будет в кабинете, поэтому приготовьте три визитки. Обычно этого достаточно.

2. Приветствие.

3. Представление и знакомство (если не знаете имя собеседника или собеседников). Читать далее »

Янв 05

Дмитрий Шамко: «Если вам нужен результат — меняйте модель общения с клиентами. Вы должны отличаться!»

посттренинговая встреча с Дмитрием Шамко

Несколько актуальных вопросов Дмитрию Шамко о продажах.

— Как перестать бояться повышать цену на продукт и предлагать людям товар по цене выше средней.

— Признайтесь, вы боитесь не повышения цен. Вы боитесь, что вам будут отказывать и даже в грубой форме. Верно?  Продавать дорого страшно и на растущем  рынке. Просто сейчас клиенты стали жестче, злее, грубее. Читать далее »

Янв 04

Потенциальный клиент – это женщина, которая замужем и счастлива

любовный треугольник

Почти каждого современного человека интересуют три вещи, которые волнуют нас настолько, что мы редко и с опаской говорим о них:

  • собственность (имущество, деньги),
  • секс (как показатель здоровья, как одна из базовых энергий),
  • религия (для многих – желание жить в ладу с собой).

Читать далее »

Окт 14

А вы делаете эту ошибку в B2B продажах?

doverie

Продавая новому клиенту мы вынуждены завоевывать доверие с нуля. Вряд ли с этим кто-то будет спорить.

А зря. Очень зря. Спорить можно и нужно, так как только что кто-то озвучил типичную ошибку, которую делают b2b продажники и их руководители.

Давайте возьмем ЛПРа и посмотрим с чем он уже сталкивался при работе с подрядчиками. Читать далее »

Окт 10

Вопрос о цене в начале разговора чаще всего – это поиск причины отказать

разговор с цены

Если Ваш разговор с клиентом начинается с цены – тогда низкая цена будет Вашим единственным аргументом.

«Раздача денег». Читать далее »

Окт 03

3 причины НЕ дружить с клиентами

file

Среди предпринимателей бытует опасное поверье, что нужно всячески “дружить” с клиентами. Ну вы понимаете – тусовки, бани и прочие культурно-досуговые мероприятия.

Давайте поговорим о не самых приятных последствиях, к которым такая общительность может привести.

№ 1 Уступки «на ровном месте»

Будете ли вы ставить друзей на “счетчик” и требовать оплаты штрафов за неисполнение условий договора? Читать далее »

Сен 14

Как руководить сотрудниками, которые и не могут, и не хотят работать?

развите

Каждый сотрудник с момента начала работы в компании проходит четыре этапа отношения к работе.

Это отношение обусловливают два фактора:

• Профессиональная зрелость (опыт, знания, навыки)

• Психологическая или эмоциональная зрелость (жизненный опыт, ответственность, способность принимать решения)

Читать далее »

Страница 1 из 812345...Last »
Яндекс.Метрика