Закрыть
Entries RSS
Янв 20

«Работа с возражениями», тренинг-семинар Дмитрия Шамко (26.01.17)

Как на равных общаться с клиентами и продавать с выгодой для себя.

Дмитрий Шамко. Работа с возражениями

Шестой и заключительный тренинг в рамках проекта «Продажи в большом городе».

С помощью возражений клиенты решают разные задачи. Возражение на ваше предложение может быть как вежливым отказом, так и несогласием или непониманием некоторых моментов, при желании купить.

Это может быть попытка сбить цену или получить дополнительные бонусы, при вашей неуверенности.

Техника работы с возражениями позволяет завоевывать авторитет и на равных общаться с клиентами с выгодой для себя.

Содержание:

1. 4 типа возражений.
2. Способы отличить возражения от «отмазок».
3. Причины возникновения возражений и способы их профилактики.
4. 3 работающие техники обработки возражений.
5. Универсальный конструктор обработки возражений.
6. Отличия торга от возражения по цене.

В результате:

 Сможете убрать многие типичные возражения из своей работы.
 Обретете уверенность в общении с клиентами.
 Будете использовать возражения для усиления своего предложения.
 Завоюете уважение среди клиентов и коллег.

ДЛЯ КОГО?

— специалисты по продажам,
— руководители отделов продаж,
— переговорщики.

ТРЕНЕР

Дмитрий Шамко

Дмитрий ШамкоКонсультант по построению систем продаж в промышленности и дистрибуции с личным опытом продаж и руководства продажами более 20-ти лет. Долгое время управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес-услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.

11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России.

Специализация как бизнес-тренера – построение систем продаж, тактика работы и ведение переговоров с крупными корпоративными клиентами. Проводит семинары и тренинги по продажам и управлению продажами в Беларуси, России, Украине.

Среди клиентов: «Кнауф Маркентинг», «Caparol», «Корпорация М8», «Astron» (Россия), «Святовит», «Запагромаш», «Савушкин продукт», «Санта Бремор», «Пан Курчак», «БелГазпромБанк», «Кодекс».

Коротко:

  • Личный опыт продаж более 20 лет в строительстве и промышленности.
  • Руководство продажами корпоративным клиентам в России, Беларуси, Украине.
  • Инженер-строитель по образованию.
  • Более 7-ми лет опыта работы бизнес-тренером и консультантом.
  • Специализируется на прямых продажах корпоративным клиентам.
  • Основные клиенты – руководители компаний и владельцы бизнеса от 5-ти лет.

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Дата: 26.01.2017г.
Время:
14:00-18:00 (регистрация в 13:30).

Место: г. Минск, пр-т Победителей, 7а. Бизнес-центр «Royal Plaza». Конференц-зал «EVENTE». 19 этаж.

EVENTE

Стоимость: 69 BYR.

В стоимость включено:
— тренинг-семинар с ответами на вопросы,
— презентация,
— кофе-брейк,
— профессиональная видеозапись.

ДО ТРЕНИНГА ОСТАЛОСЬ

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

 

При возникновении вопросов, звоните:
+375 29 670-46-46
+375 29 680-46-46

Комментарии : Facebook ВКонтакте
Яндекс.Метрика