Закрыть
Entries RSS
Янв 09

«Мобилизация Отдела Продаж», мастер-класс Дмитрия Шамко

мобилизация отдела продаж

Знакомые ситуации?

  • Зарплата продажников зависит от результата продаж, потолка зарплаты нет. Но нет и усилий для  роста продаж.
  • На словах сотрудники  согласны с нововведениями, а на деле саботируют изменения.
  • Продажники делают только то, что им скажут, да и то с ленцой.
  • В периоды спада на рынке в отделе продаж штиль – одни уныло обновляют резюме,  другие оптимистично ждут, когда вернутся хорошие времена.

Что делать?

Нужно менять ситуацию в отделе продаж. Нужны мобилизационные мероприятия, о которых и пойдет речь на мастер-классе.

Играющий в пустоте

На мастер-классе вы узнаете:

  • Как сплотить сотрудников для решения актуальных для компании задач.
  • Как использовать мотивацию сотрудников в интересах компании.
  • Как «заставить» сотрудников думать.
  • Как «заставить» их шевелиться.
  • Как пробудить инициативу у сотрудников.
  • Как проводить обучение, чтобы менять ситуацию в отделе.

В чем особенность мастер-класса?

Дмитрий Шамко поделится личным опытом  руководства отдела продаж и успешным опытом  консультирования компаний. Он рассматривает тему и со стороны руководителей, и со стороны подчиненных.

Программа мастер-класса

  1. Жизненный цикл сотрудника в компании.
  2. Практическое использование цикла для повышения эффективности работы.
  3. 2 ключевых принципа мотивации.
  4. Формула мотивации.
  5. 3 функции руководителя отдела продаж, которые дают львиную долю роста результатов отдела.
  6. Правила проведения совещаний в период спада.
  7. Эффективная обратная связь на действия сотрудника для изменения ситуации.
  8. Технология внедрения изменений в отделе.

Мы разберем, как минимум, полтора десятка решений.  А иногда и одного толкового решения бывает достаточно, чтобы изменить ситуацию в отделе к лучшему.

Для кого?

  • для владельцев бизнеса,
  • для состоявшихся руководителей,
  • для тех, кто делает карьеру руководителя.

ТРЕНЕР

Дмитрий Шамко

Дмитрий Шамко

Личный опыт продаж и руководства продажами более 19-ти лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.

11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России.

К 2005 году минский офис компании под его руководством сделал Isover самой продаваемой теплоизоляцией в Беларуси (более 65% всего рынка мягкой теплоизоляции).

Cпециализация как бизнес-тренера – тактика работы и ведение переговоров с крупными и сложными клиентами, способы «входа» к первым лицам компаний и установления личных отношений с руководителями разного уровня.

Проводит семинары и тренинги по продажам и управлению продажами в Беларуси, России, Украине.  Проектный консультант компаний «Синергия», «Франдеса», «Унискан», «Фарба-сервис», «Алсан».

Регулярный тренер компаний «Вестбелпроект групп», «Caparol», «Святовит», «Санитас», «Ункомбел», «Стецкевич»,  «Lindab», «FESTO».

 

Продажи как секс (treningclub.by)

ОТЗЫВЫ:

«Мастер-класс понравился неформальной обстановкой, примерами из реальной жизни. Я еще раз убедилась в том, что на верном пути». Валерия Малюжиц, «Люксстрой»

«5 баллов из 5-ти. Неожиданное раскрытие темы мастер-класса, профессиональное изложение и умение увлечь аудиторию спикером, юмор и легкость оставили приятные впечатления о мастер-классе». Мартинкевич Олег

«Конкретные, «живые» примеры из жизни + доступный язык подачи информации».
Ольга Ахраменя, «Телефорс»

«Позитивный настрой, легко и с юмором. Мышление и осознание возвращается к мышлению категориями успеха. Благодаря мастер-классу есть мысли, как применить в работе. Буду дерзать». Иванова Мария

«Много интересной теоретической информации о продажах, рассказанной практиком и человеком, играющем на высоком уровне. Понравилось большим количеством пищи для размышлений для открытия новых возможностей и путей дальнейшего развития». Бусел В.П, «Асстра Белорашиа»

«Очень необычно. Интересный подход к процессу продажи. Надо перестраиваться. С завтрашнего дня буду использовать в работе». Назаров Геннадий

 

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:

B f ok

ПАРТНЕР МЕСТА ПРОВЕДЕНИЯ

Комплекс апартаментов "Comfort"

Комментарии : Facebook ВКонтакте

БУДЬ В КУРСЕ СОБЫТИЙ

СКОРО В МИНСКЕ

ПРИНИМАЕМ К ОПЛАТЕ

Яндекс.Метрика