Закрыть
Entries RSS
Апр 26

Желтый блокнот

Много лет назад я посещал семинар Шери Картер-Скотт, спеалиалиста по самооценке и мотивации, автора книги «Если жизнь игра, то это ее правила».

Нас было 24 человека. Когда в первый же день занятий все мы гурьбой вошли в аудиторию, нам велели занять стулья, составленные в передней части комнаты. На каждом лежало по блокноту «на пружинках». Одни были голубые, другие — желтые, третьи — красные. На моем стуле оказался желтый.

Помню, подумал тогда: «Терпеть не могу желтый цвет. Лучше бы это был голубой». Читать далее »

Апр 23

КРИТИКА И ПРОДАЖИ

Нетрадиционный маркетинг и нестандартные процессы продаж зачастую критикуются даже теми, кто покупает товары и услуги, разрекламированные этими способами.

ВДУМАЙТЕСЬ: результат маркетинга может быть правильный (наличие продаж), но процесс многим не нравится.

И это правильно. В этом парадоксе – суть многих противоречий. Я зачастую намеренно провоцирую именно такую реакцию. «Вот это не так и вот это не так, и вообще все неправильно – но это работает и куда деньги платить?». Читать далее »

Апр 12

О прямых продажах

Один из самых интересных разделов продаж – прямые продажи, работа с клиентом.

В чем суть этих действий? У клиента имеется потребность, истинная или мнимая. Потребность, которую может удовлетворить в той или иной степени (а в какой степени – это будет зависеть только от продавца) товар или услуга продавца. Мнимые потребности создаются рекламой, стилизацией образа жизни. Истинные потребности были, есть и будут всегда.

Есть покупатель, есть продавец. Есть средства у покупателя, есть товар у продавца. Процесс взаимодействия между ними – прежде всего это процесс творческий. Поэтому Читать далее »

Апр 11

Внешние и внутренние ранги

У каждого человека есть внешний ранг и есть то, что он сам о себе думает. Как они взаимосвязаны?

Внешний ранг слагается из следующих факторов:

уровень его физического самосовершенствования;
способность и возможность заинтересовать противоположный пол и получать телесное удовольствие;
материально имущественная сфера — наличие определенных средств и имущества;
социальная сфера — уровень общественной значимости;
уровень общественного признания — известность в определенных кругах. Читать далее »

Апр 08

Модель поведения в иерархической системе

Всегда были, есть и будут люди, которым можно. Были, есть и будут люди, которым нельзя. Чем те, которым нельзя, отличаются от тех, которым можно?

Любой человек обладает рангом – высоким или низким — и имеет права, соответствующие своему рангу. Читать далее »

Апр 07

Не врать себе!

Мы врем. Мы врем всегда и везде. Мы врем из лучших, худших и совсем дерьмовых побуждений. Когда мы лжем окружающим, с целью получить какие-то материальные или нематериальные дивиденды – это понятно. Но для чего мы лжём себе? Читать далее »

Мар 31

10 ШАГОВ ДЛЯ АНТИ-УГОНА ВАШЕГО БИЗНЕСА

1) Если Вы параноик, это не значит, что за Вами не следят.

2) Излишнее доверие губит людей, введя их в искушение, которому они не могут противостоять.

3) Полуавтоматический бизнес, который выстроен по упрощенным схемам, НЕ ДОЛЖЕН быть передан в управление никому кроме себя. Иначе Вы построите себе Феррари, которое будут постоянно угонять те, кто должен его заправлять, мыть и охранять. Читать далее »

Мар 24

ОШИБКА МАРКЕТИНГА #1. ЖЕРТВЫ РЕКЛАМЫ

Жертвой рекламы стать очень легко. В один прекрасный день в Ваш офис ввалится очередной агент продажи рекламных площадок на Луне и нарисует Вам безумно привлекательную возможность быстро отжать кучу денег, потратив весь Ваш годовой бюджет на их новый супер-мега-популярных нишевых премиум рекламных площадках. Читать далее »

Мар 22

Понижение цен

Цены ИСКУССТВЕННО понижаются с помощью:

— принятие чужих мнений за факты (assumptions);
— страхов;
— чувства вины; Читать далее »

Мар 17

Фотоотчет: «Партизанский маркетинг», семинар Александра Левитаса

Страница 127 из 134« First...102030...125126127128129...Last »
Яндекс.Метрика