Закрыть
Entries RSS
Сен 06

Проблема продавцов услуг №5: Проблема неафишируемости услуг и что с этим делать

Услуга не афиширует себя, не продаёт себя.

Большинство фирменных товаров рекламируют сами себя и свою торговую марку. Проезжающий по городу Ferrari – это ещё и реклама марки Ferrari. Читать далее »

Сен 03

Проблема продавцов услуг №4: Проблема неочевидной потребности

Пять проблем, о которых пойдёт речь, по мнению Александра Левитаса мешают клиенту принять решение о покупке – и продавец должен учитывать их и предпринимать шаги по их нейтрализации. Иначе он потеряет до 90% продаж, сам того не зная. Читать далее »

Авг 31

Проблема продавцов услуг №3: Проблема нестабильности качества

Пять проблем, о которых пойдёт речь, по мнению Александра Левитаса мешают клиенту принять решение о покупке – и продавец должен учитывать их и предпринимать шаги по их нейтрализации. Иначе он потеряет до 90% продаж, сам того не зная.

И снова, следующая проблема обостряет предыдущую. Риск того, что услуга может быть оказана некачественно, усугубляется тем, что качество услуг гораздо менее стабильно, чем качество товаров. Читать далее »

Авг 28

Проблема продавцов услуг №2: Проблема доказательства дефекта

Следующая проблема напрямую связана с первой. Если человек приобрёл некачественные джинсы, неисправную микроволновую печь или сломанный велосипед, ему достаточно указать на дефект пальцем, чтобы продемонстрировать его продавцу – и на этом основании потребовать замены или возврата денег. Но это хорошо работает с товарами. А как обстоит дело с услугами? Читать далее »

Авг 26

Проблема продавцов услуг №1: Проблема кота в мешке.

 

Кот в мешке

Пять проблем, о которых пойдёт речь, мешают клиенту принять решение о покупке – и продавец должен учитывать их и предпринимать шаги по их нейтрализации. Иначе он потеряет до 90% продаж, сам того не зная.

Первая проблема, с которой сталкивается продавец услуг – это проблема кота в мешке. Покупатель не в состоянии увидеть услугу до того момента, когда она будет оказана. Читать далее »

Авг 19

Фотоотчет: «Продающий текст своими руками», тренинг Дмитрия Кота

«Благодарю Дмитрия за содержательный тренинг-семинар.
Особенно ценным была его практическая часть с отработкой алгоритма написания продающего текста, пошаговым и детальным разбором ошибок. Как совершенно верно заметил Дмитрий: «Когда получаешь задание написать текст, первое, что происходит ― впадаешь в ступор!» Пугает незнакомое. А на тренинге 12 августа участники познакомились с технологией написания и структурой продающего текста. Это вселяет уверенность.»
Светлана Аренская, PR-менеджер СООО «ИПА «Регистр» Читать далее »

Авг 03

Покупатель — не идиот, а ваша жена!

«По большому счету, гораздо проще (и дешевле) заказчику самому освоить азы копирайтинга. Проще понять, как правильно подать информацию, которой владеешь, чем пытаться передать ее копирайтеру» Дмитрий КОТ, мастер продающих текстов

Каким должен быть продающий рекламный текст?

Искрить креативом, сражать игрой слов и гладкостью предложений, пестрить НЛП-штучками?

«Покупатель — не идиот, а ваша жена!» Он такой же, как вы. Он, как и вы, не любит, когда его держат за наивного глупца. Он с первого взгляда определяет, что текст рекламный, он на лету раскусывает «штучки» и «уловки». Он устал от пустого креатива и рекламной агрессии…

Июл 31

Характер богатого человека

Ричард БрэнсонБыло у папы два сына с совершенно разными характерами. Пришло время, они повзрослели, окончили школу, и предстали перед проблемой выбора профессии. Ребята пришли к отцу посоветоваться.

– Папа, я хочу стать богатым, но учительница говорила, что я жадный, поэтому никогда не стану богатым.

– Наоборот, ты экономный, поэтому станешь богатым.

– Я тоже хочу стать богатым, – говорит другой сын, – но я больше люблю тратить деньги, чем их экономить. Значит, я не стану богатым?

– Ты просто не привязан к деньгам, значит, будешь смело вкладывать в бизнес, и поэтому ты тоже будешь богатым.

– Я такой наглый! – говорит первый. Читать далее »

Июл 10

Копирайтинг — это не

  • Копирайтинг – это не реклама.
  • Копирайтинг – это не короткий мутный текст на сайтах, который Вы часто видите.
  • Копирайтинг — это не презентация.
  • Копирайтинг — это не просто какой-то кусок текста в вашем почтовом ящике.
  • Копирайтинг – это умение продавать на бумаге. Умение мотивировать и убеждать печатным словом.

В Вашем распоряжении есть только слова. И многие топ бизнесмены считают копирайтинг одним из самых важных бизнес навыков, которые только может получить человек.

Текст – это Ваш продавец.

Июн 09

Дмитрий Кот: «силу мысли в энергию слова»

Дмитрий Кот

Писать продающие тексты может каждый, утверждает в своем интервью известный мастер продающих текстов Дмитрий Кот. В ходе нашей беседы мы выяснили достаточно интересные моменты, связанные с особенностями копирайтинга. Получилось очень содержательно. Читать далее »

Страница 126 из 128« First...102030...124125126127128
Яндекс.Метрика