Закрыть
Entries RSS
Окт 01

Выбор тренера

Существует несколько критериев, по которым я определяю, стоит ли обучаться у конкретного тренера или нет.

Первый критерий — закон соответствия. Читать далее »

Сен 27

Пять главных ошибок стартапа

Стив Бланк — венчурный инвестор и серийный предприниматель о своих впечатлениях от российских стартапов

За 21 год мне удалось создать и развить 8 компаний, половина из них уже стали публичными, две работают хорошо, а две попросту провалились. Когда я потерял на одной из своих компаний $35 млн, я позвонил маме и рассказал ей об этом. Она долго молчала, а потом спросила: «Должен ли ты вернуть эти деньги?» Я объяснил, что уже встретился с венчурными капиталистами, которые готовы дать мне не меньше для моей следующей компании. Так работает Кремниевая долина, крупнейший предпринимательский кластер. Читать далее »

Сен 25

Дохлые лошади

Мудрость индейцев Дакоты гласит: «Если ты замечаешь, что скачешь на дохлой лошади — слезь с нее».
Но в профессиональной жизни мы часто руководствуемся другими стратегиями: Читать далее »

Сен 21

Закулисы всей этой «красоты»

Закулисы всей этой красоты

Скажите, вам нравится, когда рядом с вами оказывается интересный человек? Яркая, ухоженная, стильно одетая женщина? Загорелый, спортивный, подтянутый мужчина?

Мои скромные наблюдения показывают: да, это нравится всем! Когда человек с легкостью танцует, говорит на иностранном языке, владеет каким-то инструментом или видом борьбы, умело очаровывает, да и просто прекрасно выглядит, — мы восхищаемся. И даже завидуем.

Теперь предлагаю заглянуть за кулисы всей этой «красоты».

Читать далее »

Сен 09

Кончайте скулить!

Эй вы, униженные и оскорблённые, бессильно визжащие о несправедливости мира или обливающиеся слезами жалости к себе!

Если за последние пару лет ваша жизнь не изменилась вообще или изменилась только к худшему…

Если вы каждое утро встаёте по звонку и с отвращением идёте на работу, где начальник — идиот, коллеги — уроды, а зарплата нищенская и хватает её только чтобы свести концы с концами… Читать далее »

Сен 08

Как я училась быть идеальной женщиной. Часть III. Как сделать своего мужа состоятельнее

Много в этой жизни непонятного, необъяснимого. Одна из загадок — почему одни семьи живут в достатке, а другие еле сводят концы с концами. И образование вроде одинаковое, и мужчины неглупые, и стараются, пашут.

— А все дело в том, что женщины — разные, и именно от женщин, от их «магических» способностей зависит, будет ли зарабатывать мужчина, — уверенно заявляет Инна Чори, сексолог-психолог. Именно на ее тренинге «Женская власть» нам и удалось подслушать все эти умные советы.

Честно говоря, то, что о магии денег Чори говорила на тренинге, поначалу казалось детской фантастикой. Пока участники семинара не опробовали эту магию на своих мужьях. У многих получилось, так что попробовать сделать своего мужа состоятельнее стоит. Читать далее »

Сен 06

Проблема продавцов услуг №5: Проблема неафишируемости услуг и что с этим делать

Услуга не афиширует себя, не продаёт себя.

Большинство фирменных товаров рекламируют сами себя и свою торговую марку. Проезжающий по городу Ferrari – это ещё и реклама марки Ferrari. Читать далее »

Сен 03

Проблема продавцов услуг №4: Проблема неочевидной потребности

Пять проблем, о которых пойдёт речь, по мнению Александра Левитаса мешают клиенту принять решение о покупке – и продавец должен учитывать их и предпринимать шаги по их нейтрализации. Иначе он потеряет до 90% продаж, сам того не зная. Читать далее »

Авг 31

Проблема продавцов услуг №3: Проблема нестабильности качества

Пять проблем, о которых пойдёт речь, по мнению Александра Левитаса мешают клиенту принять решение о покупке – и продавец должен учитывать их и предпринимать шаги по их нейтрализации. Иначе он потеряет до 90% продаж, сам того не зная.

И снова, следующая проблема обостряет предыдущую. Риск того, что услуга может быть оказана некачественно, усугубляется тем, что качество услуг гораздо менее стабильно, чем качество товаров. Читать далее »

Авг 28

Проблема продавцов услуг №2: Проблема доказательства дефекта

Следующая проблема напрямую связана с первой. Если человек приобрёл некачественные джинсы, неисправную микроволновую печь или сломанный велосипед, ему достаточно указать на дефект пальцем, чтобы продемонстрировать его продавцу – и на этом основании потребовать замены или возврата денег. Но это хорошо работает с товарами. А как обстоит дело с услугами? Читать далее »

Страница 117 из 120« First...102030...115116117118119...Last »
Яндекс.Метрика