Закрыть
Entries RSS
Ноя 08

B2B Маркетинг: Самая большая глупость которую вы только можете совершить

Очень глупо и обидно принимать решения на основе кривых входных данных. В b2b продажах это, увы, происходит постоянно. Снижаются цены (хотя без этого вполне можно было обойтись), начинают предлагаться совершенно не обязательные откаты — а всё потому что «они не купили у нас, значит они купили у конкурентов, значит наше предложение недостаточно хорошо собой и нужно срочно что-то с ним делать».

Внимание, страшная правда: Половина сделок в b2b срываются не из за того что «они купили у конкурентов», а из-за того, что «они вообще ничего не купили».  Читать далее »

Ноя 05

Чек-лист: 4 способа повысить КПД ваших лучших рекламных материалов

«Используй все части свиньи» — любимая поговорка американских фермеров.

На продажно-маркетинговый ее можно перевести как “выжимай максимум из тех инструментов, которые у тебя есть”.

Казалось бы, банальность, но, как и всегда в жизни, простые и эффективные вещи кажутся слишком примитивными, чтобы их делать. Читать далее »

Ноя 03

«Создание Вашего успешного имиджа»

• Хотите выглядеть гармонично и привлекательно?
• Хотите создавать нужное вам впечатление?

• Хотите обладать своим неповторимым стилем?

Когда Вы впервые встречаетесь с человеком, впечатление о Вас формируется в первые несколько мгновений, а устойчивое мнение — в пределах от тридцати секунд до трех минут. Читать далее »

Окт 31

Видео: Жесткие переговоры: точки слома (Е. Спирица)

В этом видеофрагменте тренинга Евгения Спирицы «Жесткие переговоры или Как противостоять влиянию», который состоялся на этих выходных, речь идет о «точках слома»: эмоциональная раскачка, иллюзия проигрыша, сомнения, изменение убеждений… Читать далее »

Окт 20

Видео: точка зависания и замешательство, встраивание беспомощности и противодействие (Евгений Спирица)

Окт 08

Это дерево совершенно бесполезно

Как-то Лао-Цзы путешествовал с учениками, и они пришли в лес, где рубили деревья. Почти весь лес был уже вырублен, за исключением одного огромного дерева. Лао-Цзы попросил учеников узнать, почему это дерево не срубили. Они спросили лесорубов, и те ответили: Читать далее »

Окт 04

Новый способ манипулирования вашими чувствами

Действительно нет предела тому, как далеко готовы зайти компании для увеличения своих продаж! В новой статье «Нейрореклама» рассказывается о новом монстре одурачивания потребителей — нейромаркетинге — всевластном порождении бизнеса и нейротехнологий.

Основная стратегия этого метода — использование всего спектра восприятия организма, всех органов чувств человеческих существ, для  того, чтобы заставить их приобретать все больше и больше товаров и, соответственно, увеличить прибыли торговых корпораций. Читать далее »

Окт 03

Пять ошибок бизнеса в cоцмедиа. Ошибка №5:

Все отдавать на аутсорсинг

Нельзя делегировать абсолютно всю работу подрядчику. Лучше сотрудников компании никто не сможет рассказать о ней: о том, какие проблемы она решает, чего от нее можно ждать. Они общаются с потребителями в оффлайн, они знают, что их волнует. И никому люди не будут верить больше, чем тем, кто внутри. Поэтому обязательно подумайте о том, кто будет общаться в социальных медиа, вовлекая людей в диалог, превращая их в союзников.  Читать далее »

Сен 30

Пять ошибок бизнеса в cоцмедиа. Ошибка №4:

Все брать на себя

Социальные медиа постоянно развиваются, меняются и за этим надо следить, изучать и пробовать новые инструменты. Те несколько социальных сетей, где у вас есть профиль Читать далее »

Сен 24

За что вам платят деньги?

Возьмите листок бумаги и перечислите, за что вам платят деньги. Не читайте дальше, пока не запишете.
Вне зависимости от того, что у вас получилось, это можно разбить на три категории

За работу. Т.е., за выполнение каких-то обязанностей, присутствие на рабочем месте, рутину, следование инструкциям и т.п. Это самый дешевый вариант. Рынок труда наиболее заполнен, конкуренция на нем наивысшая и поэтому деньги платят маленькие.
Читать далее »

Страница 116 из 128« First...102030...114115116117118...Last »
Яндекс.Метрика