Закрыть
Entries RSS
Фев 16

«Опросная беседа: технология получения ответов на неудобные вопросы», тренинг Евгения Спирицы [в записи]


Если в вашей деятельности жизненно важно уметь БЫСТРО определить ЧТО думает ваш собеседник, ЧТО скрывает, ЧТО чувствует… во время переговоров, собеседования или личной беседы, то навыки

— задавать правильные вопросы

— в правильной последовательности и

— правильно наблюдать за собеседником определяют вашу успешность во всем.

Эффективная коммуникация — именно в этом СИЛА хорошего переговорщика, которая наделяет его ВЛАСТЬЮ.

В уникальном по своей простоте и глубине видеокурсе «Опросная беседа» мы особое внимание уделили техникам получения необходимой информации, стратегиям и тактике ведения опросной беседы.

В результате вы узнаете секреты получения полной ПРАВДЫ быстро и без явного давления на собеседника.

«Компании, которые не занимаются информационной безопасностью, не внедряют у себя систему информационного контроля, выявления и противодействия обману, постоянно теряют до 30% своих доходов» (Евгений Спирица)

Что вы можете взять для себя?

В ходе изучения видеокурса, в котором даны четкие пошаговые модели, множество примеров из практики и дополнительных материалов к нему вы освоите то

1) как правильно задавать вопросы, чтобы вывести человека на обсуждение нужной темы, получить от него нужную информацию.

2) как правильно для этого расставить акценты в беседе?

3) как увидеть реакцию человека на тот или иной стимул (вопрос)?

4) как увидеть где его ответы подтверждаются его жестами, а как тело противоречит тому, что говорит человек (обманывает).

Для кого?

Данный видеокурс будет полезен тем, кому важно стать сильным переговорщиком, уметь быстро получать необходимую информацию и получить власть над обстоятельствами в любых переговорах:

  •  СПЕЦИАЛИСТАМ ПО ПРОДАЖАМ

В результате вы сможете превзойти ваших конкурентов в способности различать реальные мотивы клиентов. Чувствовать можно ли продать дороже и где реальный предел допустимой цены. Намерены ли вам заплатить в оговоренный срок или стоит работать только по предоплате. Таких вопросов в работе менеджера очень много. Нужны ли вам ответы?

  • РУКОВОДИТЕЛЯМ

Коммуникативные навыки, способность различать мотивы и намерения партнеров и сотрудников, своевременное пресечение нежелательных действий сотрудниками и контрагентами. Нереально контролировать бизнес не различая правду и ложь…

  • СПЕЦИАЛИСТАМ ПО ПЕРСОНАЛУ

Невозможно представить успешного HR-a без навыка задавать вопросы правильные кандидату. А что если вы будете владеть моделью ведения опросной беседы на уровне лучших следователей? Что если вы на первых минутах собеседования сможете выявлять лжецов и тем самым сэкономите массу времени себе и круглую сумму компании?

  • СОТРУДНИКАМ СЛУЖБЫ БЕЗОПАСНОСТИ

Не случайно этот курс приобрели в Академию МВД РБ. Как правило, сотрудники СБ проходят хорошую школу в силовых структурах, но даже «бывшим» есть смысл осваивать новые модели или «докручивать» свои до нового уровня.

В СОДЕРЖАНИИ КУРСА:

1. Основные  стратегии проведения опросной беседы.

2. Понятие опросной беседы.

3. Эффективные и неэффективные модели опросной беседы.

4. Стратегия Лайтмана.

5. Стратегия Коломбо.

6. Стимулы и вопросы в опросной беседе.

7. Понятие установки в опросной беседе.

8. Основные способы распознавания лжи в опросной беседе.

9. Жестикуляция и ее особенности опрашиваемого лица: иллюстраторы, адапторы, эмблемы.

10. Ассоциации-диссоциации в опросной беседе.

11. Понятие «двойное послание» в детекции лжи.

12. Особенности провокаций в опросной беседе.

13. Модели вербальной — невербальной провокации.

и многое другое.

Опросная Беседа (4DVD)

Где это можно использовать:

• В переговорах

Кто управляет переговорами? Тот кто может предвидеть действия оппонента и знать, что стоит за его словами (ложь, блеф или искренность).

• При найме

Рекомендации соискателей в нашем городе работают все хуже. Как же проверить, что в резюме правда, и готов ли сотрудник и после испытательного срока быть таким же трудолюбивым и лояльным к компании?

С другой стороны, при поиске работы или при продвижении по карьерной лестнице, сотрудник, способный распознавать ложь, имеет неоспоримое преимущество в глазах тех, кто вас принимает на работу или продвигает по службе.

• В управлении персоналом

Как понять манипулируют ли вами сотрудники, требуя повышения зарплаты? Действительно ли вы потеряете ценного сотрудника, или его слова об уходе это только манипулирующий ход? А как быть с моментами сдачи отчетов, или откатов?

• В личной жизни

… без комментариев.

 

 Отзывы участников программ Е.Спирицы:

Константин Корнелюк

«ПОЛНАЯ ОТЧУЖДАЕМОСТЬ»

«На тренинг Евгения шел, имея лишь понимание того факта, что можно видеть в разговоре, когда человек обманывает. После двух дней тренинга было ясное понимание не только того, как это можно видеть, но и почему так происходит. Что особенно понравилось — Евгений отвечает на любые вопросы, относящиеся к теме тренинга, не утаивая, и не предлагая взамен купить другой тренинг/книгу, где это описано.

Еще одним огромны достоинством программы Евгения является ее полная отчуждаемость. То есть, его алгоритмы и системы работают не только у него, но и у учеников. Сейчас активно применяю полученные навыки в личном и профессиональном общении. Что еще понравилось в подходе Евгения к обучению — это комплексность — объясняются не только сами инструменты и техники, но и то, почему они работают, а также границы их применения и «техника безопасности».

Тот факт, что Евгений является действующим практиком, сделал тренинг для меня еще более полезным, поскольку были разборы рельных практических случаев, а не гипотетических книжных примеров. С моей точки зрения, этот тренинг особенно полезен переговорщикам. Ведь от их умения увидеть ложь в нужный момент, зависит не только их собственное благополучие, но и результаты работы предприятия». (Константин Корнелюк)

 

«Неужели я тоже могу?»

Иван Шелевей«Я начал смотреть сериал «Обмани меня», который меня очень впечатлил. Купил книжку Пола Экамана «Психология лжи», прочитал. А потом как-то попал на сайт Евгения Спирицы. Сомневался, но решил попробовать. Побывал у него на клубе и записался на ближайший тренинг. Евгений — мастер своего дела. Скачать бесплатно такой курс нереально. Когда он показывал нам всякие фишки и вещи, я был очень удивлен, что это реально. А когда попробовал техники распознавания лжи сам, и у меня получилось, я был в шоке. Неужели я тоже могу? Также меня очень впечатлили анализы поведения видеороликов политиков и простых людей. Сейчас я тренируюсь на выданных в раздаточных материалах тренажерах и намного внимательнее изучаю людей, и вижу, когда они ведут себя как-то не так». (Иван Шелевей)

Алексей Секрияров

«Уровень и глубина экспертных знаний Евгения Спирицы меня впечатлил»

«До Спирицы проходил подготовку распознавания лжи на различных курсах, т.е. на его тренинг пришел подготовленным. Но уровень и глубина экспертных знаний Евгения Спирицы меня впечатлил. Знания, полученные на тренинге, активно использую как на работе, так и в личной жизни. Эффективность моих коммуникаций выросла на порядок. Рекомендую всем, кто интересуется данной темой, как новичкам, так и тем (даже особенно тем), кто «в теме». Евгений отличный тренер, имеющий огромный практический опыт и собственные методики, к тому же очень интересный и приятный человек». (Секрияров Алексей, заместитель директора ООО «Торговый дом «Альянс-Трэйд»)

Михаил Кривилев

«В тренинге были абсолютно новые и ценные для меня моменты»

«Поскольку работаю в продажах и на руководящих должностях, то приходилось участвовать в большом количестве бизнес-тренингов на самые разные темы в разных компаниях. Евгений приятно порадовал. Считаю, что он вполне отрабатывает свои деньги. Даже несмотря на то, что я многое знаю, тем не менее в тренинге были абсолютно новые и ценные для меня моменты. Евгений сфокусирован на своих студентах и очень открыто делится информацией, в отличие от многих «консультантов». (Михаил Кривилев, заместитель коммерческого директора по развитию, ООО «Банк Софт Системс»)

Алексей Старостин

«Я научился видеть изменения в поведении человека»

«Меня на тренинг по распознаванию лжи пригласил друг. Я смотрел до этого сериал «Обмани Меня» и мне было интересно и самому попробовать, смогу ли я тоже научиться определять ложь. После тренинга я научился видеть изменения в поведении человека при общении с ним. Изменения в его интонации, в жестах, действиях, что явно указывает — говоря на данную тему человек нервничает, что в свою очередь может означать, что он говорит неправду. Так я научился различать мимику лиц, по которым тоже многое можно понять. Я занимаюсь бизнесом, и поэтому полученные на тренинги навыки пытаюсь внедрять в переговоры, наблюдаю теперь за поведением оппонентов». (Алексей Старостин, управляющий партнер компании PRYAMIE RUKI)

______________________________________________

ТРЕНЕР

Евгений Спирица

Спирица Евгений Валерьевич

Руководитель Международной Академии Исследования лжи (Москва)Бизнес-тренер, эксперт-полиграфолог, эксперт по вопросам безопасности и антитеррористической деятельности, специалист-профайлер по сопровождению деловых переговоров.

Автор статей и участник передач на ТВ в качестве эксперта по невербальному исследованию и микромимике. Единственный в России, кто обучает по программам Пола Экмана «МЕТТ-2» и «FACS»

Профессиональный опыт:
• С 1994 года организовывает, проводит и индивидуальные консультации и психологическую диагностику персонала  предприятий, бизнес -тренинги по различным направлениям.
• С 1993 года консультирует государственные и негосударственные структуры по вопросам безопасности.
• С 2009 руководитель клуба «Lie 2 me».
• С 1998 года консультирует банковские и коммерческие структуры в области верификации лжи и сопровождает деловые переговоры в качестве профайлера.
• С 1994 года тренер, бизнес-консультант, руководитель реальных проектов по ЦФО.
• Консультирует организации в построении эффективной кадровой службы и вопросам безопасности.

Одним из направлений деятельности Академии является проведение «расследований». Когда, например, беседуя с сотрудниками компании в которой совершили кражу или другие противоправные действия, необходимо, во-первых, определить причастных лиц, а во-вторых, получить признание. Но все это делается «на мягких лапах», в форме беседы, т.к. это не формат допроса.

Моделями, которые используются в такой работе Евгений Спирица и делится в данном курсе.

Для сравнения: Стоимость стандартного семинара-тренинга по переговорам в типичной тренинговой компании — 350-800$. За эти деньги обычно пересказывают выжимку из нескольких книжек и играют в увлекательные упражнения. На выходе — хорошее настроение и новые знакомства с участниками тренинга.

С большой вероятностью одна сделка, одно собеседование или один разговор с потенциальным партнером окупит этот курс многократно.

Кроме того, вы получите удовольствие от просмотра курса. Стиль ведения тренинга и юмор Евгения Спирицы выше всяких похвал.

ГАРАНТИИ

Курс проверен на тысячах участников открытых и корпоративных тренингов, на реальных расследованиях и кадровых проверках в реальных компаниях. Мы уверены в качестве информации настолько, что гарантируем мгновенный возврат денег в течение года после приобретения курса, если вам покажется, что он не оправдал ваши ожидания. Единственное условие — после возврата мы не сможем вам предложить больше ничего из наших продуктов, чтобы сэкономить время на непродуктивные отношения.

Запись «Опросной беседы» выполнена в отличном качестве и с хорошим звуком. Это значит, что вы сможете не только сами освоить курс, но и обучить по нему клиентов, поделиться им с партнерами. Модели курса навсегда останутся с вами и войдут в корпоративную базу знаний.

ИНФОРМАЦИЯ О ПРОДУКТЕ

Опросная беседа

Общая продолжительность: 6 часов 15 минут. 4 DVD.
Доступные форматы: DVD, mpeg-4, mp3.

В стоимость также включены:
1. «Тренажеры Пола Экмана» [приложения для тренировки].
2. «Улыбки фальшивые и настоящие» [материалы по теме].

Стоимость: 160 BYN (80$).

ЗАКАЗАТЬ

  1. (обязательно)
  2. (корректный email)
  3. (обязательно)
 

Остались вопросы? Позвоните нам:
+375 29 670-46-46
☎ +375 29 680-46-46

Комментарии : Facebook ВКонтакте

БУДЬ В КУРСЕ СОБЫТИЙ

СКОРО В МИНСКЕ

ПРИНИМАЕМ К ОПЛАТЕ

Яндекс.Метрика