Закрыть
Entries RSS
Янв 21

«Практика распознавания лжи и обмана», тренинг Евгения Спирицы

Большое количество денег, времени и энергии люди теряют из-за того, что безосновательно верят на слово потенциальным партнерам, поставщикам, клиентам, чиновникам. Ложь — это не всегда злой умысел. Часто люди лгут из самых лучших побуждений, ведь всякое поведение имеет позитивное намерение. Но это намерение других людей, а не Ваше!

Правда_делает_нас_свободнее

Играющий в пустоте

А ведь все, что нужно для того, чтобы сохранить и деньги, и потраченное время — научиться распознавать ложь и обман.

В один прекрасный момент, человек, уставший от лжи и обмана, становиться раздражительным, недоверчивым, перестает верить окружающим. Снижается его эффективность, он перестает чувствовать себя в безопасности, он теряет ресурсы и время.

Как не допустить, чтобы вас обманывали?

Пол Экман«Нас нельзя видеть насквозь, как детей, но мы не обладаем и умением безупречно притворяться. Мы можем лгать или говорить правду, заметить обман или пропустить его, заблуждаться или узнавать истину. У нас есть выбор, и такова наша природа».

(Пол Экман, психолог, специалист в области распознавания лжи, консультант популярного телесериала «Обмани меня»)

Лжецы бывают очень искусными, поэтому навык распознавания лжи становится одним из главных коммуникативных навыков в современной жизни. Причем, ложь — это не обязательно сообщение неверной информации. Одна из форм лжи — умолчание — приводит к неверной оценке ситуации и, порой, к непоправимым последствиям.

Не каждого нашего собеседника можно и нужно проверять с помощью детектора лжи, но иногда жизненно важно определить, ЧТО думает Ваш собеседник, ЧТО скрывает, ЧТО чувствует… Например, во время переговоров, собеседования, беседы.

Ответственность лжеца — факт обмана, но Ваша ответственность в том, чтобы не допустить ложь, либо знать кто, как и для чего Вас обманывает и спокойно принимать решения, обладая этой информацией.

Если Вы хотите, чтобы Вас перестали обманывать, хотите видеть ложь  и принимать решения осознанно, то этому можно научиться.

На тренинге «Практика распознавания лжи и обмана» мы учим тому, как распознавать ложь и обман в деловых и личных коммуникациях с целью предотвращения негативных последствий в контексте бизнеса и личной жизни.

Тренинг  Евгения Спирицы будет полезен если Вы:

• хотите более адекватно оценивать знакомых, коллег, сотрудников, клиентов и партнеров по бизнесу;
• хотите лучше понимать ситуацию с близкими (дети, супруги, родственники) и не допускать манипуляций;
• хотите знать что на уме у ваших конкурентов и быть на шаг впереди них;
• рискуете потерять деньги, участвуя в сомнительных сделках и проектах;
• хотите знать как распознать обман и ложь в поведении и речи человека.

Отзывы участников тренинга:

Константин Корнелюк«На тренинг Евгения шел, имея лишь понимание того факта, что можно видеть в разговоре, когда человек обманывает. После двух дней тренинга было ясное понимание не только того, как это можно видеть, но и почему так происходит. Что особенно понравилось — Евгений отвечает на любые вопросы, относящиеся к теме тренинга, не утаивая, и не предлагая взамен купить другой тренинг/книгу, где это описано.

Еще одним огромны достоинством программы Евгения является ее полная отчуждаемость. То есть, его алгоритмы и системы работают не только у него, но и у учеников. Сейчас активно применяю полученные навыки в личном и профессиональном общении. Что еще понравилось в подходе Евгения к обучению — это комплексность — объясняются не только сами инструменты и техники, но и то, почему они работают, а также границы их применения и «техника безопасности».

Тот факт, что Евгений является действующим практиком, сделал тренинг для меня еще более полезным, поскольку были разборы рельных практических случаев, а не гипотетических книжных примеров. С моей точки зрения, этот тренинг особенно полезен переговорщикам. Ведь от их умения увидеть ложь в нужный момент, зависит не только их собственное благополучие, но и результаты работы предприятия». (Константин Корнелюк)

Иван Шелевей«Я начал смотреть сериал «Обмани меня», который меня очень впечатлил. Купил книжку Пола Экамана «Психология лжи», прочитал. А потом как-то попал на сайт Евгения Спирицы. Сомневался, но решил попробовать. Побывал у него на клубе и записался на ближайший тренинг. Евгений — мастер своего дела. Когда он показывал нам всякие фишки и вещи, я был очень удивлен, что это реально. А когда попробовал техники распознавания лжи сам, и у меня получилось, я был в шоке. Неужели я тоже могу? Также меня очень впечатлили анализы поведения видеороликов политиков и простых людей. Сейчас я тренируюсь на выданных в раздаточных материалах тренажерах и намного внимательнее изучаю людей, и вижу, когда они ведут себя как-то не так». (Иван Шелевей)

Одним из главных достоинств этого курса является детальный и скрупулезный анализ методов выявления лжи в ситуациях межличностного общения, а также подробное изучение встречающихся в поведении признаков, которые могут свидетельствовать об обмане.

Когда это Вам необходимо?

• В переговорах:

Кто управляет переговорами? Тот кто может предвидеть действия оппонента и знать, что стоит за его словами (ложь, блеф или искренность). 

При найме:

Рекомендации соискателей в нашем городе работают все хуже. Как же проверить, что в резюме правда, и готов ли сотрудник и после испытательного срока быть таким же трудолюбивым и лояльным к компании?

С другой стороны, при поиске работы или при продвижении по карьерной лестнице, сотрудник, способный распознавать ложь, имеет неоспоримое преимущество в глазах тех, кто Вас принимает на работу или продвигает по службе.

В управлении персоналом:

Как понять манипулируют ли Вами сотрудники, требуя повышения зарплаты? Действительно ли Вы потеряете ценного сотрудника, или его слова об уходе это только манипулирующий ход? А как быть с моментами сдачи отчетов, или откатов?

В личной жизни

… без комментариев.

Что Вы сможете делать после тренинга?

Вы сможете распознавать ложь в деловом и личном общении, опираясь на основные модели поведения лжецов в стандартных ситуациях, эффективно распознавать основные признаки обмана в общении с деловыми партнерами, друзьями и родственниками.

Система, позволяющая легко и быстро распознавать ложь в общении

Практика распознавания лжи и обманаБолее 8 лет назад была создана методика эффективного распознавания лжи говорящего по микромимике и телодвижениям. Год за годом мы отрабатывали основные моменты, шлифовали и дополняли занятия новыми веяниями из мировой науки в области психологии лжи и аппаратной детекции лжи. Все наши разработки многократно проверялись аппаратными способами, в частности «детекторами лжи».

Наши знания и опыт позволили создать систему уникальных упражнений,  в которой любой участник способен воссоздать ситуации лжи, распознать ее и успешно ей противостоять, используя специальную систему вопросов.

Программа тренинга:

♦ Обнаружение обмана, по словам, голосу и пластике

Вводные замечания о существовании верных признаков обмана.
Почему позы не являются надежным признаком обмана?
Почему лжецы склонны особенно тщательно подбирать слова?
Признаки словесного  обмана.
4 наиболее распространенных голосовых признака обмана.
3 типа телодвижений, которые могут быть признаками обмана: эмблемы, иллюстрации, манипуляции.

Мимические признаки обмана

Причины  того, что по мимике легче заметить обман, чем по словам.
Почему  лицо является весьма ценным источником информации для верификатора?
Двойная жизнь лица, как источника информации.
Почему большинство людей прекрасно используют те или иные мимические способы обмана?
Мимические эмблемы и манипуляции.
Глаза как источник мимической утечки информации.
Проблемы расшифровки мимических признаков обмана.
Признаки фальсификации эмоций.

Признаки обмана, обусловленные вегетативной нервной системой

Почему изменения частоты и глубины дыхания, частоты сглатывания, интенсивности потоотделения являются вполне надежными признаками обмана?
Какие  изменения, вызываемые вегетативной нервной системой, несложно имитировать?

Основные ошибки и меры предосторожности при распознавании обмана

Неверие правде создает проблемы.
Отсутствие признаков обмана еще не есть доказательство правдивости.
• «Ошибка Отелло» и ошибка игнорирования индивидуальных различий.
Как можно определить эмоции, которые испытывает правдивый человек?
Положение верификатора в ситуации, когда подозреваемый не знает о подозрениях к нему.
Преимущества знания о подозрениях к Вам.
Как снизить количество ошибок при распознавании обмана?

Вы научитесь не только калибровать базовые эмоции, но и:

кратковременные микровыражения,
смазанные микровыражения,
смешанные микровыражения,
маскировку эмоций,
движение мышц лица и их анатомические особенности,
эмблемы тела и жестов в парах.

Все это не в теории, а на собственной практической работе. Это тренинг для тех, кто нарабатывает свое мастерство и навыки в верификации лжи в межличностном общении. Тренинг позволит на порядок повысить эффективность Ваших коммуникаций в любых контекстах.

Результаты проявляются сразу после первых часов занятий

Особенность тренинга в том, что результаты проявляются сразу после первых часов занятий. И то, что для Вас было незаметно, то, на что раньше не обращалось  внимание, станет  очевидным, а главное  читабельным.

Внимание: Этот тренинг может в корне поменять Ваше видение окружения. Вы сможете замечать гораздо больше. Если Вы не готовы к тому, что станете видеть то, на что раньше закрывали глаза, то нет смысла приобретать этот навык.

Отзывы участников тренинга:

Алексей Секрияров«До Спирицы проходил подготовку распознавания лжи на различных курсах, т.е. на его тренинг пришел подготовленным. Но уровень и глубина экспертных знаний Евгения Спирицы меня впечатлил. Знания, полученные на тренинге, активно использую как на работе, так и в личной жизни. Эффективность моих коммуникаций выросла на порядок. Рекомендую всем, кто интересуется данной темой, как новичкам, так и тем (даже особенно тем), кто «в теме». Евгений отличный тренер, имеющий огромный практический опыт и собственные методики, к тому же очень интересный и приятный человек». (Секрияров Алексей, заместитель директора ООО «Торговый дом «Альянс-Трэйд»)

Михаил Кривилев«Поскольку работаю в продажах и на руководящих должностях, то приходилось участвовать в большом количестве бизнес-тренингов на самые разные темы в разных компаниях. Евгений приятно порадовал. Считаю, что он вполне отрабатывает свои деньги. Даже несмотря на то, что я многое знаю, тем не менее в тренинге были абсолютно новые и ценные для меня моменты. Два дня пролетели незаметно, но с огромной пользой. Евгений сфокусирован на своих студентах и очень открыто делится информацией, в отличие от многих «консультантов». (Михаил Кривилев, заместитель коммерческого директора по развитию, ООО «Банк Софт Системс»)

Алексей Старостин«Меня на тренинг по распознаванию лжи пригласил друг. Я смотрел до этого сериал «Обмани Меня» и мне было интересно и самому попробовать, смогу ли я тоже научиться определять ложь. После двухдневного тренинга я научился видеть изменения в поведении человека при общении с ним. Изменения в его интонации, в жестах, действиях, что явно указывает — говоря на данную тему человек нервничает, что в свою очередь может означать, что он говорит неправду. Так я научился различать мимику лиц, по которым тоже многое можно понять. Я занимаюсь бизнесом, и поэтому полученные на тренинги навыки пытаюсь внедрять в переговоры, наблюдаю теперь за поведением оппонентов». (Алексей Старостин, управляющий партнер компании PRYAMIE RUKI)

Некоторые белорусские компании, сотрудники которых участвовали в программах Евгения Спирицы в Минске:

белорусские_компании_Спирица1

Тренер

Eвгений Спирица

Евгений СпирицаРуководитель Международной Академии Исследования лжи.

Бизнес-тренер, эксперт-полиграфолог, эксперт по вопросам безопасности и антитеррористической деятельности, специалист по сопровождению деловых переговоров.

Автор открытых и корпоративных тренингов (техники проведения жестких переговоров, верификация лжи, профайлинг).

• Участник телевизионных программ в качестве эксперта по детекции лжи на 1 канале, НТВ, 5 канале и ряде других;

• Автор учебника «Коммерческий профайлинг»;
• Ведущий рубрики по невербальной диагностики политиков в «Собеседнике»;
• Автор ряда учебных материалов по психологии и детекции лжи.

Подробнее >>

Три вопроса Евгению Спирице:

– Чем отличаются Ваши методы от методов Алана Пиза?

Евгений Спирица 2– У него – популярный подход, у нас и моих коллег – строго научный. Я опираюсь на труды психолога Пола Экмана, антрополога Дэвида Эфрона, этолога Десмонда Морриса и других выдающихся ученых. Например, Пол Экман, известный широкой публике в качестве консультанта сериала «Обмани меня» («Теория лжи») и вошедший в 2009 году в список 100 наиболее влиятельных людей мира по версии журнала Time, – крупнейший в мире специалист в области психологии эмоций и распознавания лжи. Он также один из основных разработчиков технологии профайлинга. Мы с коллегами по Международной академии исследования лжи используем эту технологию в своей работе, а также проводим собственные научные исследования и эксперименты в области профайлинга и психологии лжи в целом.

– Вы встречали бизнесменов, которые никогда не лгут?

– Нет, не встречал. Врут все, хотя бы по мелочам, хотя бы «во спасение», хотя бы в форме умолчания. Я и сам часто прибегаю ко лжи в форме умолчания, чтобы уберечь своих родных от стрессов большого рода. Когда я не хочу о чем-то рассказывать, так и говорю: «А вы знаете о такой форме лжи, как умолчание?»

– Насколько велики, на ваш взгляд, потери, которые несет бизнес из-за обмана клиентов, партнеров, сотрудников компаний?

– Могу утверждать, что компании, которые не занимаются информационной безопасностью, не внедряют у себя систему информационного контроля, выявления и противодействия обману, постоянно теряют до 30% своих доходов. Это мои личные замеры – данные, которые я собрал и среди своих непосредственных клиентов, и с помощью консалтинговых компаний-партнеров.

Тысячи и десятки тысяч долларов Вы теряете из-за того, что верите на слово поставщикам, клиентам, чиновникам. А ведь все, что нужно для того, чтобы сохранить эти деньги — научиться распознавать ложь и обман.

Комментарии : Facebook ВКонтакте

БУДЬ В КУРСЕ СОБЫТИЙ

СКОРО В МИНСКЕ

ПРИНИМАЕМ К ОПЛАТЕ

Яндекс.Метрика