Закрыть
Entries RSS
Янв 22

Как правильно торговаться: 26 фраз, которые собьют любую цену

торг

Фиксированных цен в природе не существует. Все потому, что люди покупают одни и те же товары для разных целей. Даже простой стул для одного человека – это предмет мебели, для другого – украшение квартиры, для третьего – элемент сценической декорации, для четвертого – дрова для растопки камина.

Соответственно, и цена – понятие относительное и для покупателя, и для продавца. Поэтому никогда не упускайте возможность получить скидку или бесплатные дополнительные опции! Вот 26 фраз, которые помогут вам в этом.

  1. Включите в стоимость аксессуары, и тогда я куплю.
  2. За такую стоимость я должен получить в придачу демонстрационную модель.
  3. Какова скидка при заказе на регулярную поставку?
  4. Я новый (или постоянный) покупатель, поэтому мне должна полагаться скидка.
  5. Какой будет скидка за оплату наличными?
  6. Если вы дадите мне 90 дней на оплату, то я куплю прямо сейчас.
  7. Сколько вы сбросите с цены демонстрационной модели?
  8. Если вы предложите мне специальные условия, я оформлю заказ прямо сейчас.
  9. Я хочу бесплатный ремонт в течение года. Если ваш товар так хорош, как вы говорите, это не будет стоить вам ни цента.
  10. Я бы хотел опробовать новую технику в течение 30 дней без дополнительной оплаты.
  11. Какая будет скидка, если вы отправите товар в возвратной таре? (Или, наоборот, в невозвратной.)
  12. Сколько вы сбросите, если я возьму остатки в контейнере?
  13. Я возьму модель прошлого года, если вы сбросите 15%.
  14. Я взял бы товар на пробу, если вы гарантируете вернуть мне деньги, если он мне не понравится.
  15. Какой будет скидка, если мы договоримся о безвозвратной покупке?
  16. Какую скидку я получу, если порекомендую товар своим коллегам (друзьям)?
  17. Какая скидка меня ждет при повторных заказах?
  18. Какую скидку вы дадите, если мы подпишем договор на эксклюзивные поставки?
  19. Сколько вы сбросите со стоимости обучения нашего персонала, если ваши люди будут проводить его у нас?
  20. На сколько вы снизите цену, если мы вывезем все это сами?
  21. Какую скидку вы дадите, если мы оплатим товар сейчас, а заберем позже, когда он понадобится?
  22. На какой срок вы сможете заморозить цену, если мы закажем сегодня?
  23. Поскольку я новый (50-ый, последний) покупатель, я хотел бы получить скидку 20%.
  24. Раз вы хотите ссылаться на меня в своей рекламе, дайте скидку.
  25. Это не очень новый (надежный) продукт, поэтому я хочу скидку 10%.
  26. Если вы предложите мне специальную цену, я сделаю заказ немедленно.

Эти советы дает эксперт-переговорщик Гэвин Кеннеди в своей книге «Договориться можно обо всем!»

Комментарии : Facebook ВКонтакте
Яндекс.Метрика