Закрыть
Entries RSS
Июн 21

Продажи «по понятиям» в B2B

203163900_4

Две трети проблем в продажах возникают не из-за того, что люди не знают решение, а из-за того, что не могут определить в чем проблема. Тема продаж разжевывается со всех сторон, предлагается  масса  приемов и технологий.  В теории все понятно, а на практике не работает.

Ситуация проясняется, если от слов перейти к делу.  Мои тренинги для продажников  – это моделирование рабочих ситуаций контактов с клиентами. И перед обсуждением изменений в продажах, мы согласовываем «понятия».

Поделюсь разночтениями-лидерами в определениях  и рекомендациями, как их избежать. Читать полностью »

Июн 14

Выражение «потребности клиента» нужно запретить

Шамко Дмитрий. Тренинг Искусство Договариваться

Если проанализировать реальные переговоры продавцов с клиентами, то выяснится, что каждый продажник знает о необходимости выявления потребности и считает это своим святым долгом. Но на практике выявление потребностей сводится к примитивному и почти бессмысленному алгоритму. Читать полностью »

Сен 17

«О любви к себе», семинар Игумена Евмения

O-lyubvi-k-sebe

Известно ли вам о том, что нелюбовь к себе является самым мощным оружием неуспеха в жизни? Ничья критика не вредна так, как критика самого себя! Мысль о том, что можно любить себя, вводит большинство людей в замешательство и ассоциируется с эгоизмом. Так происходит, потому что мы не осознаем глубинной сути самого процесса любви к себе. Читать полностью »

Июн 06

«Боевая Модель Переговоров», тренинг Евгения Спирицы

БМП

«БМП» — это тренинг, обучающий работе с глубинной структурой человеческой психики. Хотите научиться сразу понимать, кто перед вами, определять личностные характеристики и, в случае конфликта, полностью дезадаптировать и разрушать убеждения оппонента?

Читать полностью »

Июн 06

Конфликт как возможность вывести отношения на новый уровень

forma_blizosti

«Когда Вам кажется, что в Вашей жизни нет конфликтов, проверьте, есть ли у вас пульс».

Чарльз Ликсон

С конфликтными ситуациями мы сталкиваемся постоянно, во всех сферах жизни. Тем, кто хочет оставаться осознанным, действовать эффективно и извлечь для себя пользу из такой неприятной ситуации как межличностный конфликт, предлагаем исследовать его на пяти уровнях: 1- тело, 2 — чувства и мысли, 3 – действия, 4 — знания и выводы, 5 – состояние.

Читать полностью »

Июн 02

В соавторстве с жизнью, или Что такое психодрама

13330274_1013559408739519_1919907318_n

«Рассказать о психодраме кратко и доступно для непосвященных? Попробуйте рассказать о балете тем, кто никогда его не видел».

Татьяна Елисеева

Психодрама — метод психотерапии, использующий драматическую импровизацию для работы с внутренним миром человека. Создатель метода — Якоб Леви Морено.

Читать полностью »

Июн 02

Что ищет современная женщина на тренинге личностного роста? Интервью со Светланой Зере

Получить доступ к записи мастер-класса Светланы Зере «Истинная Я» можно ТУТ. Для получения 30% скидки, используйте промокод «sziy30».

13318963_10208603799627663_882968103_n

Имя Светланы Зере у многих ассоциируется с женским сайтом LADY.TUT.BY. Кто-то знает Светлану по проекту «Леди Босс». Есть аудитория поклонников Зере как общественного деятеля.  А есть те, для кого эта женщина стала вдохновителем и наставником на пути к реальному изменению жизни в сторону «Я-успешная».

Накануне тренинга «Магия Женского успеха» мы поговорили со Светланой Зере и узнали, из каких составляющих складывается личное счастье современной женщины, и как тренинги личностного роста позволяют обнаружить эти составляющие.

Читать полностью »

Июн 17

«3 уникальных способа гармонизировать отношения», мастер-класс Марины Полянской (17.06.16)

ШКОЛА ОРГАНИЗАТОРА ПРЕДСТАВЛЯЕТ:

1c07f3_4874eb2f3415441e891d2938e11baedd-mv2

Мы часто говорим: «Отношения не сложились» или «Отношения сложились не так, как я хотел». Как-будто у отношений есть воля: хотим складываемся, хотим нет. На самом деле, в отношениях идет речь о нас — это мы их складываем или не складываем.

Читать полностью »

Май 30

Дина Ушакова: Горизонтальное лидерство в разы увеличивает эффективность от обучения

Дина-Ушакова

Накануне конференции «Лига профессионалов» мы поговорили с Диной Ушаковой, консультантом по организационному развитию, о горизонтальном лидерстве, системе обучения и разработке модели компетенций.

Читать полностью »

Май 26

Как относимся к женщине, так ведем свой бизнес

88e1d38b7d24b6c6a9c63d0d4c0ae006

Мы часто не можем углядеть взаимозависимость вещей, происходящих в бизнесе и в личной жизни. Денис Бугулов объяснил механизм событий, которые мы называем просто совпадениями.

Читать полностью »

Страница 30 из 117« First...1020...2829303132...405060...Last »

БУДЬ В КУРСЕ СОБЫТИЙ

СКОРО В МИНСКЕ

ПРИНИМАЕМ К ОПЛАТЕ

Яндекс.Метрика