Закрыть
Entries RSS
Авг 26

Проблема продавцов услуг №1: Проблема кота в мешке.

 

Кот в мешке

Пять проблем, о которых пойдёт речь, мешают клиенту принять решение о покупке – и продавец должен учитывать их и предпринимать шаги по их нейтрализации. Иначе он потеряет до 90% продаж, сам того не зная.

Первая проблема, с которой сталкивается продавец услуг – это проблема кота в мешке. Покупатель не в состоянии увидеть услугу до того момента, когда она будет оказана. Читать полностью »

Авг 19

Фотоотчет: «Продающий текст своими руками», тренинг Дмитрия Кота

«Благодарю Дмитрия за содержательный тренинг-семинар.
Особенно ценным была его практическая часть с отработкой алгоритма написания продающего текста, пошаговым и детальным разбором ошибок. Как совершенно верно заметил Дмитрий: «Когда получаешь задание написать текст, первое, что происходит ― впадаешь в ступор!» Пугает незнакомое. А на тренинге 12 августа участники познакомились с технологией написания и структурой продающего текста. Это вселяет уверенность.»
Светлана Аренская, PR-менеджер СООО «ИПА «Регистр» Читать полностью »

Авг 03

Покупатель — не идиот, а ваша жена!

«По большому счету, гораздо проще (и дешевле) заказчику самому освоить азы копирайтинга. Проще понять, как правильно подать информацию, которой владеешь, чем пытаться передать ее копирайтеру» Дмитрий КОТ, мастер продающих текстов

Каким должен быть продающий рекламный текст?

Искрить креативом, сражать игрой слов и гладкостью предложений, пестрить НЛП-штучками?

«Покупатель — не идиот, а ваша жена!» Он такой же, как вы. Он, как и вы, не любит, когда его держат за наивного глупца. Он с первого взгляда определяет, что текст рекламный, он на лету раскусывает «штучки» и «уловки». Он устал от пустого креатива и рекламной агрессии…

Июл 31

Характер богатого человека

Ричард БрэнсонБыло у папы два сына с совершенно разными характерами. Пришло время, они повзрослели, окончили школу, и предстали перед проблемой выбора профессии. Ребята пришли к отцу посоветоваться.

– Папа, я хочу стать богатым, но учительница говорила, что я жадный, поэтому никогда не стану богатым.

– Наоборот, ты экономный, поэтому станешь богатым.

– Я тоже хочу стать богатым, – говорит другой сын, – но я больше люблю тратить деньги, чем их экономить. Значит, я не стану богатым?

– Ты просто не привязан к деньгам, значит, будешь смело вкладывать в бизнес, и поэтому ты тоже будешь богатым.

– Я такой наглый! – говорит первый. Читать полностью »

Июл 10

Копирайтинг — это не

  • Копирайтинг – это не реклама.
  • Копирайтинг – это не короткий мутный текст на сайтах, который Вы часто видите.
  • Копирайтинг — это не презентация.
  • Копирайтинг — это не просто какой-то кусок текста в вашем почтовом ящике.
  • Копирайтинг – это умение продавать на бумаге. Умение мотивировать и убеждать печатным словом.

В Вашем распоряжении есть только слова. И многие топ бизнесмены считают копирайтинг одним из самых важных бизнес навыков, которые только может получить человек.

Текст – это Ваш продавец.

Июн 09

Дмитрий Кот: «силу мысли в энергию слова»

Дмитрий Кот

Писать продающие тексты может каждый, утверждает в своем интервью известный мастер продающих текстов Дмитрий Кот. В ходе нашей беседы мы выяснили достаточно интересные моменты, связанные с особенностями копирайтинга. Получилось очень содержательно. Читать полностью »

Июн 06

Хомуляк Сергей

Сергей Хомуляк

  • Международный тренер в рамках программы Джона Максвелла “Миллион Лидеров”.
  • Pre-qualified консультант программы деловых консультационных услуг «Европейского Банка Реконструкции и Развития».
  • Специалист по внедрению корпоративных изменений:
    — построение системы продаж,
    — оптимизация бизнес-процессов,
    — управление проектами.
  • Руководитель Центра Бизнес Решений (г.Минск).

Читать полностью »

Май 27

Как оценить сколько стоит ваш час?

Ответ на этот вопрос позволит понять что вы должны делать сами, а что передавать своим подчиненным или подрядчикам.


Предположим, что вы хотите зарабатывать миллион долларов в год. При этом готовы работать 50 недель в году по 40 часов в неделю. В год набегает 2000 рабочих часов.

То есть для достижения цели в миллион долларов вы должны зарабатывать 500 долларов в час! Читать полностью »

Апр 28

Инна Чори: «женщина должна тащиться от себя»!

Одной моей подруге не везёт с мужчинами. Вернее, «не везёт» — не то слово. Они просто избегают её как моль – нафталина. Читать полностью »

Апр 20

Тренинги не работают!

Еще одно возражение я периодически вижу от некоторых «наблядающих» за теми, кто проходит различные тренинги (для сравнения, наблюдение за процессом полового акта считается бОльшим извращением и бОльшим грехом, чем сам половой акт).

Так вот, от таких «извращенцев» я слышу 2 типовых «отзыва»:

1. Тренинги не работают.

2. Результаты тренингов не держатся. После тренинга человек «сползает» до уровня ниже, чем был на тренинге (хотя зачастую и выше, чем его начальный дотренинговый уровень) Читать полностью »

Страница 125 из 126« First...102030...122123124125126
Яндекс.Метрика