Закрыть
Entries RSS
Фев 03

5 способов сократить цикл B2B продажи, не применяя откаты, родственников и личное обаяние

Вы никогда не задумывались, что о «фундаментальной роли личного обаяния в процессе продажи» говорят те, у кого кроме этого обаяния нет никаких других инструментов воздействия: все аргументы сводятся к тому, что «я хороший, со мной можно иметь дело». То есть мы снова сталкиваемся с тем, что успех / неуспех сделки будет зависеть от (без)действий одного конкретного человека.

Чем крупнее те контракты, на которые вы замахиваетесь, тем сложнее выехать только на «личном факторе» — ведь чем больше людей участвуют в процессе принятия решения, тем меньше вероятность понравится всем. На определённом этапе это будет просто статистически невозможно.

Читать полностью »

Янв 21

Заботься только о себе (принцип успешного поведения №2)

Ваше воспитание заставляет вас все время принимать в расчет интересы других людей — как их понимает ваш надсмотрщик. Нельзя сказать, что его понимание неправильно: в той мере, в какой эти люди принадлежат к близкой Вам социальной и культурной среде, надсмотрщик способен оценивать их желания вполне адекватно. Только какое Вам до них дело? Читать полностью »

Янв 01

Беспалов Юрий

Юрий Беспалов

Тренер (коуч) персональных управленческих навыков. Консультирует управленцев и частных лиц по вопросам проблемных коммуникаций и управлению изменениями.

Советник по переговорам и разрешению конфликтов. Один из первых и самых ярких тренеров НЛП Беларуси. Автор и разработчик специальных обучающих программ по ведению переговоров и разрешению конфликтов, управлению изменениями, лидерству.

Скоро в Минске: «Практик НЛП», курс Юрия Беспалова (15.09-23.12.18)

Переговорщик со стажем, профайлер. Работал в спецслужбах, долгое время возглавлял службу по обеспечению коммерческой безопасности крупного холдинга. Обладает богатейшим практическим опытом действий в кризисных ситуациях и проведения весьма специфических переговоров. Читать полностью »

Дек 24

Фотоотчет и отзывы: «Продающий текст своими руками», тренинг Дмитрия Кота (11.12.10)

«Полезные знания, доступная подача, пошаговый алгоритм действий, новые идеи и понимание как это работает и почему не работает.» Юлия Ничкасова, директор ИОАО «Московская инвестиционная строительная компания», г. Минск Читать полностью »

Дек 11

Фотоотчет и отзывы: «Практики развития личной силы», тренинг Сергея Вещикова

Спасибо за «объяснялки».  Осознал, что этот Мир чувственный. Данная структура хорошо описывает все мои неосознанные ощущения и дает фундамент для дальнейшего развития чувствования себя и окружающего Мира. Замечательно, что сразу даете инструмент для управления чувствами.  Дубовик Денис, г.Минск Читать полностью »

Ноя 26

Смирнов Вячеслав

smirnov • Генеральный директор Международного образовательного центра «Мегаскорочтение Скоромышление Мегапамять Inten»,

 • бизнес-тренер,

 • сертифицированный коуч,

 • автор многих публикаций и передач по вопросам здоровья и оздоровления, йога-терапии, теории и практики йоги и цигун,

 • инициатор инновационных обучающих программ.

Читать полностью »

Ноя 15

Техника мягкого подавления

Вначале надо отработать у себя навык улыбаться и с улыбкой на лице разговаривать с людьми. Под улыбкой я подразумеваю не тупой голливудский «cheese», а нечто другое. Расслабьте мышцы лица, смотрите прямо перед собой, в глаза воображаемому собеседнику (можете стать перед зеркалом), и слегка приподнимите уголки губ. Получилось?

Теперь, не отпуская уголков губ и глядя прямо перед собой, произнесите какую-нибудь фразу. Отработайте у себя навык: говорить с легкой улыбкой, глядя в глаза. Читать полностью »

Ноя 12

Подскажите, как сделать клиенту лоботомию?

Часто обращаются с вопросами наподобие: «Подскажите, как продавать за 120 то, что у конкурента стоит 100?» Две, три или десять фирм торгуют либо полными аналогами, либо просто одним и тем же товаром. Но при этом у конкурента есть возможность продавать по 100, а у моего собеседника то ли закупочные цены выше, то ли другие издержки — и в итоге дешевле 120 он продавать ну никак не может. А клиенты прекрасно знают, что у конкурента по 100… Так что «подскажите, Левитас, как всё-таки продать за 120?» Читать полностью »

Ноя 10

Объяснять и оправдываться

оправдание

Бывает такое, что вас заставляют что-то объяснять? Хоть раз доводилось отвечать на вопросы следователя, оперативно-уполномоченного или дознавателя? Неприятно? А почему неприятно? Потому что вам приходится объяснять свои слова, поступки и действия. Читать полностью »

Ноя 03

Притча о волшебнике и овцах

Притча о волшебнике и овцах – любимая притча Георгия Гурджиева, который часто рассказывал ее своим ученикам.


На поляне, среди огромного леса, жил-был волшебник, у которого было большое стадо овец. Каждый день он съедал одну овцу из стада. Овцы причиняли волшебнику много беспокойства – они разбегались по лесу, и ему приходилось тратить очень много времени на то, чтобы поймать одну овцу, а других снова собрать в стадо. Конечно же овца, которую он собирался убить, чувствовала это и начинала отчаянно сопротивляться, и ее крики пугали других. И тогда волшебник решил придумать такую хитрость – он поговорил с каждой овцой наедине, и каждой что-то внушил. Читать полностью »

Страница 123 из 128« First...102030...121122123124125...Last »
Яндекс.Метрика