Закрыть
Entries RSS
Фев 22

Что знает каждый предприниматель, но доходят своим умом только единицы и добиваются успеха?

Уверен, вы знаете ответ на этот вопрос. Это, как сказка про белого бычка, знают все, но мало кто спешит использовать. Речь веду о выборе специализации. Другое название — ниша.

Оглянитесь, вам в затылок дышат десятки конкурентов, а клиенты, как девочки на дискотеке в военном училище, перебирают и привередничают. Что остается? Снижать цены, вводить банальную дисконтную программу, копировать шаги соперников и… терять деньги. Можно и нужно делать иначе. Пусть конкуренты мнутся в очереди на прием к его величеству клиенту. Не повторяйте чужих дурацких ошибок. Читать полностью »

Фев 22

Отзывы и фото с мастер-класса Даниила Гридина «Ударная «двойка» b2b маркетинга»

 

«Простой и доступный каждому инструмент для расширения клиентской базы. Рекомендую«. Николай Михалюк, ООО «Эмпирей»

«Объективно полезный семинар: еще одна возможность для компании увеличить приток новых клиентов без нанесения ущерба репутации. Остается проверить на деле его эффективность«. Светлана Герасимова, директор ООО «Миравис» Читать полностью »

Фев 11

Психологическая подоплека болтовни

А психологическая подоплека болтовни предельно проста.

Всего три составляющих:
1. С детства воспитанная потребность оправдываться и отчитываться. Рядом нет мамы, бабушки, воспитательницы, учительницы. И начинаются бестолковые оправдания и объяснения своих действий совершенно посторонним персонам. Суетливые, косноязычные, бестолковые…
Узнаете?
Видите, где ваш виртуальный враг и как с ним бороться? Читать полностью »

Фев 03

Циничный ликбез по анатомии B2B продажи

Любая продажа — это последовательная проработка возражений. Как только возражений не остаётся — сделка совершена. Быстрее проработали возражения  — быстрее продали — сократили издержки на продажу — увеличили прибыль от проекта, не повышая цен. Читать полностью »

Фев 03

5 способов сократить цикл B2B продажи, не применяя откаты, родственников и личное обаяние

Как навсегда избавиться от холодных звонков, создать стабильный входящий поток качественных клиентов и перестать зависеть от “человеческого фактора” в продажах?

Вы никогда не задумывались, что о «фундаментальной роли личного обаяния в процессе продажи» говорят те, у кого кроме этого обаяния нет никаких других инструментов воздействия: все аргументы сводятся к тому, что «я хороший, со мной можно иметь дело». То есть мы снова сталкиваемся с тем, что успех / неуспех сделки будет зависеть от (без)действий одного конкретного человека.

Чем крупнее те контракты, на которые вы замахиваетесь, тем сложнее выехать только на «личном факторе» — ведь чем больше людей участвуют в процессе принятия решения, тем меньше вероятность понравится всем. На определённом этапе это будет просто статистически невозможно.

Читать полностью »

Янв 21

Заботься только о себе (принцип успешного поведения №2)

Ваше воспитание заставляет вас все время принимать в расчет интересы других людей — как их понимает ваш надсмотрщик. Нельзя сказать, что его понимание неправильно: в той мере, в какой эти люди принадлежат к близкой Вам социальной и культурной среде, надсмотрщик способен оценивать их желания вполне адекватно. Только какое Вам до них дело? Читать полностью »

Янв 14

Все дозволено (принцип успешного поведения №1)

Все запреты находятся внутри нас самих. Вне нас этих запретов нет.

Запреты посажены нам обществом для того, чтобы мы были управляемы, чтобы наше поведение было предсказуемым. Это произошло в процессе нашего воспитания. Окружающие взрослые бессознательно транслировали нам свои стереотипы и запреты. На каждое недозволенное по представлениям их надсмотрщика действие следовала репрессия. Потянувшийся к члену для его изучения мальчик немедленно получает по рукам, причем родители не задумываются, почему они это делают: так велит их надсмотрщик. Читать полностью »

Янв 01

Беспалов Юрий

Юрий БеспаловТренер (коуч) по переговорам, разрешению конфликтов и управлению, с богатейшим практическим опытом и тренерским стажем. Один из первых и самых ярких тренеров НЛП Беларуси. 

Консультирует управленцев и частных лиц по вопросам проблемных коммуникаций и управлению изменениями.

Образование и специальные курсы: Государственный институт управления и социальных технологий БГУ. Специальность: социальная работа, ппсихология. Балтийская педагогическая академия. Институт НЛП и другое.
Читать полностью »

Дек 24

Фотоотчет и отзывы: «Продающий текст своими руками», тренинг Дмитрия Кота (11.12.10)

«Полезные знания, доступная подача, пошаговый алгоритм действий, новые идеи и понимание как это работает и почему не работает.» Юлия Ничкасова, директор ИОАО «Московская инвестиционная строительная компания», г. Минск Читать полностью »

Дек 11

Фотоотчет и отзывы: «Практики развития личной силы», тренинг Сергея Вещикова

Спасибо за «объяснялки».  Осознал, что этот Мир чувственный. Данная структура хорошо описывает все мои неосознанные ощущения и дает фундамент для дальнейшего развития чувствования себя и окружающего Мира. Замечательно, что сразу даете инструмент для управления чувствами.  Дубовик Денис, г.Минск Читать полностью »

Страница 120 из 125« First...102030...118119120121122...Last »
Яндекс.Метрика