Закрыть
Entries RSS
Апр 12

О прямых продажах

Один из самых интересных разделов продаж – прямые продажи, работа с клиентом.

В чем суть этих действий? У клиента имеется потребность, истинная или мнимая. Потребность, которую может удовлетворить в той или иной степени (а в какой степени – это будет зависеть только от продавца) товар или услуга продавца. Мнимые потребности создаются рекламой, стилизацией образа жизни. Истинные потребности были, есть и будут всегда.

Есть покупатель, есть продавец. Есть средства у покупателя, есть товар у продавца. Процесс взаимодействия между ними – прежде всего это процесс творческий. Поэтому Читать полностью »

Апр 11

Внешние и внутренние ранги

У каждого человека есть внешний ранг и есть то, что он сам о себе думает. Как они взаимосвязаны?

Внешний ранг слагается из следующих факторов:

уровень его физического самосовершенствования;
способность и возможность заинтересовать противоположный пол и получать телесное удовольствие;
материально имущественная сфера — наличие определенных средств и имущества;
социальная сфера — уровень общественной значимости;
уровень общественного признания — известность в определенных кругах. Читать полностью »

Апр 08

Модель поведения в иерархической системе

Всегда были, есть и будут люди, которым можно. Были, есть и будут люди, которым нельзя. Чем те, которым нельзя, отличаются от тех, которым можно?

Любой человек обладает рангом – высоким или низким — и имеет права, соответствующие своему рангу. Читать полностью »

Апр 07

Не врать себе!

Мы врем. Мы врем всегда и везде. Мы врем из лучших, худших и совсем дерьмовых побуждений. Когда мы лжем окружающим, с целью получить какие-то материальные или нематериальные дивиденды – это понятно. Но для чего мы лжём себе? Читать полностью »

Мар 31

10 ШАГОВ ДЛЯ АНТИ-УГОНА ВАШЕГО БИЗНЕСА

1) Если Вы параноик, это не значит, что за Вами не следят.

2) Излишнее доверие губит людей, введя их в искушение, которому они не могут противостоять.

3) Полуавтоматический бизнес, который выстроен по упрощенным схемам, НЕ ДОЛЖЕН быть передан в управление никому кроме себя. Иначе Вы построите себе Феррари, которое будут постоянно угонять те, кто должен его заправлять, мыть и охранять. Читать полностью »

Мар 24

ОШИБКА МАРКЕТИНГА #1. ЖЕРТВЫ РЕКЛАМЫ

Жертвой рекламы стать очень легко. В один прекрасный день в Ваш офис ввалится очередной агент продажи рекламных площадок на Луне и нарисует Вам безумно привлекательную возможность быстро отжать кучу денег, потратив весь Ваш годовой бюджет на их новый супер-мега-популярных нишевых премиум рекламных площадках. Читать полностью »

Мар 22

Понижение цен

Цены ИСКУССТВЕННО понижаются с помощью:

— принятие чужих мнений за факты (assumptions);
— страхов;
— чувства вины; Читать полностью »

Мар 17

Фотоотчет: «Партизанский маркетинг», семинар Александра Левитаса

Мар 14

Как платить за продвижение услуг меньше?

Почему на маркетинг и рекламу услуг нужен больший бюджет, чем на продвижение товаров, и какими способами снизить эти расходы, рассказал эксперт по малозатратному маркетингу Александр Левитас.

Подводные камни в продвижении услуг

– Чем маркетинг услуг отличается от маркетинга товаров? – акцентирует внимание Александр Левитас. – Во-первых, если товар перед покупкой можно апробировать, то приобретение услуги – это покупка кота в мешке. Да и в случае обнаружения брака можно доказать дефект товара и вернуть деньги. А как доказать брак услуги, например, плохо сделанный массаж или некачественно сыгранную музыку на свадьбе? Помимо таких рисков, потребителей настораживает и нестабильность качества услуги: один и тот же мастер в одной и той же мастерской может оказать услугу по-разному. Поэтому люди опасаются покупать услуги, и в этом проблема их продвижения. Читать полностью »

Мар 11

Александр Левитас: «Потребители – уникальны, маркетинг – универсален»

Как консультант и бизнес-тренер я работаю как с российскими, так и с израильскими и американскими маркетинговыми методами. Однако когда заинтересованный клиент принимается меня расспрашивать, будут ли эти вещи работать для жителей Беларуси, я отвечаю, что не верю в некие особые условия и потребности национального бизнеса в разных странах.

Точнее говоря, свои специфические условия существуют в любой стране, но не в них соль. Читать полностью »

Страница 120 из 126« First...102030...118119120121122...Last »

БУДЬ В КУРСЕ СОБЫТИЙ

СКОРО В МИНСКЕ

ПРИНИМАЕМ К ОПЛАТЕ

Яндекс.Метрика