Закрыть
Entries RSS
Июл 20

Битва бизнесменов: на границе темной и светлой стороны Силы

12645223_10207554246848150_839208673736430644_n

Как защитить свою переговорную позицию, свои интересы, бизнес, семейные отношения, а иногда – свободу или жизнь – в условиях жесткого давления оппонентов? Где граница допустимой агрессии по отношению к другим людям, по одну сторону которой – самовыживание, а по другую – саморазрушение? Свой взгляд и практические рекомендации предлагает руководитель Международной Академии исследования лжи Евгений Спирица.

– Евгений Валерьевич, в Беларуси вас многие знают как эксперта в области детекции лжи. Но тренинги, которые вы недавно провели в Минске, на этот раз были посвящены боевым переговорам и боевому гипнозу. Достаточно неожиданный поворот темы…

– Наверное, вы удивлены: Академия исследования лжи всегда разоблачала манипуляторов – а тут вдруг переключилась на манипулятивные технологии? Хочу вас успокоить: мы по-прежнему на светлой стороне силы. Безынстументальная детекция лжи или профайлинг – по-прежнему наша главная тема, а новые техники – органично ее дополняют.

Тренинг "Боевой Гипноз"

Тренинг «Боевой Гипноз»

Чем Академия занималась на предыдущем этапе? Мы вычисляли и систематизировали невербальные маркеры – жесты, мимику, пластику движений, взгляды и др. – позволяющие точно диагностировать ложь без применения специальной аппаратуры. Более того, мы сумели разработать математические методы обсчета этих маркеров – а именно с количественных измерений начинается настоящая наука.

Мы добились общественного признания профайлинга, внедрили его в правоприменительную практику. Недавно член Академии Михаил Баев встречался с коллегами из Евросоюза. Те с гордостью сообщили, что уже две проведенных ими экспертизы были приняты судом. И были поражены, что наша Академия успела провести 22 таких экспертизы! Мы активно сотрудничаем с правоохранительными органами России, Казахстана и Беларуси.

Как раз в ходе сотрудничества с правоохранителями наша Академия два года назад вышла на новый виток развития. Мы сказали себе: да, профайлинг помогает следственным органам установить, что подозреваемый лжет. Но как его разговорить? Как помочь сделать шаг к признанию?

– Добровольный и осознанный шаг, конечно…

– Чтобы не возникало двусмысленности – напомню историю Чикатило. После ареста он целую неделю «играл в несознанку». И хотя имелись железные доказательства его вины, важно было точно установить количество жертв. И тут в камеру к Чикатило пришел профессор психиатрии Александр Бухановский. Принес бутерброды и сказал: «Вы пока перекусите. А я тут про вас книжечку написал. Вы послушайте». И через 20 минут Чикатило начал давать признательные показания.

«Глубоко понять состояние оппонента и найти точные слова, способные мгновенно изменить его поведение.»

Другой пример. В Санкт-Петербурге судили педофила, на совести которого было более десяти изнасилованных и убитых девочек. На суде он вел себя дерзко, постоянно оскорблял свидетелей, родственников жертв и даже судью. И тогда к его клетке подошел сотрудник, владевший нашей моделью боевых переговоров. Сказал всего одну фразу – и подсудимый притих. И дальше вел себя вменяемо. А ему всего лишь напомнили, что судья принимает решения, исходя не только из представленных фактов, но и внутреннего убеждения…

Тренинг "Боевой Гипноз"

Тренинг «Боевой Гипноз»

В этом и состоит мастерство ведения боевых переговоров и боевого гипноза: глубоко понять состояние оппонента и найти точные слова, способные мгновенно изменить его поведение.

Со временем мы убедились, что открытые нами коммуникативные модели работают и в бизнесе, и в семейных отношениях.

– Как они действуют? Из каких элементов состоит, например, боевая модель переговоров?

– Она востребована, когда цели сторон не совпадают и не могут совпасть. Но общаться – приходится.

Первый шаг: понять оппонента, диагностировать его состояние и намерения. Что он хочет с вами сделать? Вызвать чувство вины и стыда, чтобы манипулировать? Или возбудить тревожность, печаль – чтобы доминировать?

Второй шаг: понять себя. Какое состояние вас устраивает? Как вы можете сопротивляться прямо сейчас?

Третий шаг: предупредить оппонента, что его поведение для вас неприемлемо.

И четвертый шаг: если предупреждение не услышано – вы имеете право применить против оппонента те же самые техники, которые он использует против вас. Например, вызвать у него депрессию, если он пытается вас в нее вогнать.

– А что представляет собой боевая модель гипноза?

– Это результат сотрудничества с моим наставником и близким другом, ректором Института современного НЛП Михаилом Михайловичем Пелехатым. В созданной модели мы переосмыслили общие черты трех известных видов гипноза: эриксоновского, директивного и криминального. Первые два применяются в психотерапии, а к третьему прибегают, например, уличные гадалки и т.н. экстрасенсы. К слову, от криминального гипноза сегодня косвенно страдают миллионы людей – благодаря вакханалии, устроенной на ряде телеканалов. Я допускаю, что в мире существует непознанное. Но я ни разу не встречал среди теле-экстрасенсов людей, действительно обладающих некими паранормальными способностями. А вот мошенников – встречал. И чем дальше – тем их больше. Лет 5–7 назад по всей России на разного рода «ясновидящих» и «яснослышащих» заводилось всего одно-два дела в год по 159 статье (мошенничество). А сегодня по этой статье регулярно закрываются целые агентства экстрасенсов.

Тренинг "Боевой Гипноз"

Тренинг «Боевой Гипноз»

Хочу подчеркнуть: боевая модель переговоров и техника боевого гипноза возникли не на пустом месте. Агрессивность деловой и жизненной среды очень велика. Привычка манипулировать другими людьми у наших соотечественников сидит в крови. А эффекты криминального гипноза можно вызвать не только сознательно, но и неосознанно. Мне как психотерапевту часто приходится вытаскивать из негативного состояния людей, которых кто-то из родственников, соседей, коллег или знакомых неосознанно ввел в транс…

– Когда могут быть полезны ваши техники?

– Кризисные ситуации возникают часто. Типичный пример – деловые переговоры с неадекватными людьми. В среднем бизнесе 15–20% переговоров сегодня проходят в т.н. «кремлевском формате»: одна из сторон ведет себя не просто с позиции силы, а еще и по-хамски, крайне некорректно. Боевая модель переговоров позволяет быстро найти противоречие, слабое звено в я-концепции хама – и разрушить ее. Хам не сможет этому ничего противопоставить, если вы сами вели себя корректно.

«хорошо подготовленный психолог страшнее шахида…»

Мне в Минске подарили кейс: один местный бизнесмен начал диалог с того, что ударил по лицу своего партнера по переговорам. Боевая модель позволяет найти адекватный ответ даже в такой ситуации. Моя любимая поговорка: хорошо подготовленный психолог страшнее шахида. Его удар словами сильнее удара кулаком.

Также эта модель поможет урегулировать конфликт между собственниками компаний. Когда речь заходит об изменениях в совете директоров, структуре собственности, стратегических решениях – страсти разгораются нешуточные. Важно уметь «успокоить» коллег, чтобы они перестали кричать и начали слышать друг друга. В этом смысле боевая модель переговоров близка к психотерапии.

Не мудрено сегодня и стать жертвой оговора. Это случилось с двумя полицейскими в Домодедовском аэропорту. Их обвинил в убийстве доморощенный экстрасенс. А ведь таким обвинениям сегодня верят! К счастью, камера видеонаблюдения зафиксировала, как эти двое спешили к человеку, упавшему с моста, и пытались оказать ему первую помощь. Но на этапе закрытия уголовного дела меня попросили разобраться, зачем экстрасенс солгал. В итоге он был вынужден признать, что пошел на обман в целях саморекламы. Но прежде мне пришлось отразить и направить обратно его агрессию, применив весь арсенал боевых переговоров и боевого гипноза.

А еще нас часто подводит «тыл». Дети манипулируют родителями, родители – детьми, супруги – друг другом. Наглядный пример – Маргарита Павловна Хоботова из фильма «Покровские ворота», которая разрушала я-концепцию своих мужей, ввергая тех в состояние выученной беспомощности. Очень часто единственный способ сохранить себя и семью – жестко отстаивать свою целостность. Если бы я придумал боевую модель переговоров раньше – возможно, моя семейная жизнь сложилась по-другому…

– А можно ли ваши техники использовать во зло? С темной стороны силы?

– Вы знаете, существует некий защитный барьер, который ставит образовательная традиция. Те же экстрасенсы не раз приходили ко мне поучиться. И, в качестве эксперимента, я принимал их на свои тренинги. А потом они разделялись на две группы. Первые говорили: «Какой ерундой я занимался раньше!» – и бросали свое прежнее занятие. А вторые – уходили со словами: «Не собираюсь больше тратить время на чепуху. Я гораздо больше заработаю на снятии порчи и гаданиях».

С другой стороны, боевая модель переговоров разрушает ложное чувство вины и стыда, которым часто пользуются манипуляторы. Она учит признавать свою теневую сторону и показывать врагам, что ты можешь быть плохим.

– Вы можете быть плохим?

– Конечно. Например, я позволяю себе иногда нарушать нормы приличий. Не подаю руки людям, которые мне неприятны. У меня осталось не так уж много времени. Хочется еще написать несколько книг, сделать несколько проектов. Жаль тратить время на неприятных людей.

Я учу людей нарушать обязательства в ответ на нарушение обязательств. Например, вчера сказал на тренинге одному бизнесмену: «Работа, не сделанная вашим сотрудником в срок – не сделана им в срок. И вы имеет правом за нее не платить». После тренинга бизнесмен горячо меня благодарил за то, что этой фразой я помог ему исправить ошибочную картину мира.

Когда люди жалуются: «Вы мной манипулируете», – это часто означает, что сами они манипулируют, но отказываются брать на себя за это ответственность. Я честно говорю участникам тренингов: «Я буду вами манипулировать – но отвечаю за последствия».

Я могу устроить неприятности человеку, который получает удовольствие, делая больно другим людям, особенно детям. Например, «наградить» его аллергией. Немногие знают, что аллергия запускается буквально по щелчку пальцев.

Тренинг "Боевой Гипноз"

Тренинг «Боевой Гипноз»

И все же, несмотря на свою жесткость, техники боевых переговоров и боевого гипноза очень экологичны. Например, они учат человека находить и уважать границы других людей. Развивают эмпатию – способность понимать другого человека. Этого навыка сегодня так не хватает в мире. Когда вы видите страны, компании или семьи, где бушуют конфликты – будьте уверены, что эмпатия там оказалась в дефиците. И наоборот: умение находить чужие границы, влиять на других людей и брать за это ответственность – ключ к преодолению конфликтов.

Беседовал Юрий Смирнов

Яндекс.Метрика